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2017-11-17
关于内容和标题,我总结了 3 招吸引力大法,效果最好

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一则信息,如果没人注意到,接下来一切都是扯淡!

 

那么什么样的内容,才能吸引人们的注意?

 

这个问题关系到广告营销的根本,一切的传播,要从人们“注意到”开始。

 

而想要知道怎样让人“注意”,就要先了解人们的“注意力”是怎么回事。

 

如果大家看过美剧《越狱》应该会知道,Michael Scofield患有一种病叫:低潜在抑制症。

 


患有这种病的人,会在短时间内接收并处理巨量信息,并不可抑制的进行深入思考。

 

如果这种能力控制不好,会引发严重精神分裂。

 

这就是人类的可悲和矛盾之处:

 

一方面如果我们想要“活着”,就必须学会在复杂的环境中,获取各种信息,并进行整理反馈。

 

另一方面,我们的脑容量又有限,无法处理巨量信息。

 

所以,在漫长的进化过程中,人类的大脑学会了“筛选”

 

面对世界上时刻涌现出的海量信息,只有经过“筛选”的信息,才可以进入大脑的处理系统,以提升大脑这个CPU的处理效率。

 

所以,当我们设计一个标题、海报或者文案时,我们首先要做到的就是:

 

先突破信息筛选系统,进入大脑处理器。

 

我们来看下面的两张图片:

 



大多数人,最先注意并且印象深的,就是那张血腥的动漫图片。

 

由于人类,包括大部分动物的血液都是红色,所以在远古时代,红色一旦出现便意味着伤害或者死亡。

 

由于生物普遍都会以生存为第一本能,所以在大脑的处理系统中,和“伤害”有关的信息,一定是最优先处理的。

 

后来随着不断地成长,人类在生活实践中,还习得了除基础本能之外,对于其他“被伤害”的敏感。

 

比如其他人的“紧急”状态,可以通过移情,让观看的人集中注意力。

 

 

另外,还有一些词汇,由于包含“伤害”因素,因此也会特别引发人们注意。

 

比如标题中“紧张”局势,就自带超强吸引力属性


 

“消失”,也同属5星吸引力水平。

 

 

“陷阱”,你要是不看这篇文章,你就要掉进去了。

 

 

革命,革谁的命,难道是要革我的命?

 

 

出人命啦~,快来看啊~

 

 

噩梦!好怕怕~

 

 

 我屮艸芔茻,世界末日来啦,谁都跑不掉啦~ 

 

 

总体而言,除了网上的段子手,一些正经新闻记者,也会走一些标题党路线,用一些夸张词汇来描述某件事情。

 

尤其是当一些负面的新闻时,更加容易在标题上使用一些夸大词汇。


其实这也难怪,谁让人类上帝在造人的时候,就是这样安排人们的注意力的呢?


上面就是一个吸引力大法——伤害。




邓爷爷说,科学技术是第一生产力。

 

错!

 

活着和活下去,才是第一生产力。

 

活着是“避免伤害”,活下去就是“子孙繁衍”了,这两点才是从事生产劳动的第一动力。

 

“活着”这一本能如何利用,已经在上面的“伤害”讲过了。

 

而活下去,则是各种的“性”本能了。

 

在江湖上赫赫有名的《花花公子》杂志,在2016年宣布从良“彻底停止刊登裸体照片”之后,杂志销量出现明显下滑。

 

没办法,2017年3月份又出现了“裸体照片”。


 

我说这个《花花公子》的例子,并不是让大家都用裸体照片当封面,而是说明“性”本能有多强大,不要误会~

 

而在中国的杜蕾斯,由于这方面的先天优势,算是把性暗示玩的花样百出了。

 


而且你再看各大内容网站上,标题或者图片上包含“性暗示”因为的内容有多么的丰富!


可能有人看到这里会说,极也又臭不要脸的讲成人故事了。

 

错!我是用“性”来破题“七宗罪”。

 

性,就是其中之一,“淫欲”

 

其他的六宗罪是:暴食、贪婪、懒惰、嫉妒、骄傲、淫欲、愤怒。

 

这七宗罪,都是从人类本能衍生出来的七种行为模式,如果一个人意志不够坚强,很容易就会犯下这种“罪过”。

 

而如果把这七个人性弱点,放入标题或者设计里,也同样可以引诱读者犯下“过错”。

 

比如逻辑思维的成功就是利用了人类的懒惰——懒得辛苦读书,那就听听罗胖整理出来的所谓“精华”吧。

 

还有各种的读书会,比如:新世相这个,都是利用人们的懒惰。


  

愤怒这个弱点,咪蒙是玩弄这种情绪的绝顶高手。

 

比如有名的《致贱人:我凭什么要帮你》 《致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心》两篇,就是很好的戳到了人们的愤怒的G点。


 

骄傲:我跟你们不一样,我是有教养的人,并且我看完这篇文章会更有教养。



同样骄傲:我就是大学生,你瞧不起谁呢?


  

嫉妒:谁穿校服丑!?谁穿校服丑!?你给我解释一下。



懒惰:一句话就可以摆脱绑架案,赶快看看。


 

同样懒惰:正好想买口红,这下不用费劲巴巴的挑了,直接买这九支就好了啊。



贪婪:这一点在众多的大力丸似的“在线知识学习”方面最常见。 

 

比如随手打开了喜马拉雅,发现了这样一个课程。

 

改变命运!200条秘籍!

 

人性的弱点这一技巧,一定不要太过,注意把握好尺度,否则就容易成为惹人讨厌的标题党了。



  

如果有位朋友跟说:

 

“我跟你说个天大的秘密,你千万不要跟别人说....

 

你回答说“好”。


然后你的朋友又说:

 

“算了,还是不说了......”。

 

这个时候,你是不是会在接下来的很长时间,脑子里一直萦绕着这个秘密,并且有想要砍死这个朋友的冲动?

 

在注意力的研究中,曾经有一个实验:

 

研究人员招来一批志愿者,让他们观看一系列含有饮料、漱口水等广告的电视节目,然后检测志愿者对于广告的记忆。

 

这个实验的结果很有意思。

 

如果研究人员将广告在结尾之间的四五秒,强行终止播放,志愿者对于广告的细节回忆度更加

 

并且!

 

两个星期之后,志愿者仍然可以更好的回忆起,未播放完的广告的细节。

 

这就是未完待续的威力。

 

而在很多的的文章题目,或者海报设计中,也有很多运用这种手段的。


比如省略号派的......



另外还有一些词,会自身携带悬疑功能。


幕后:总让人有一种窥私的快感。



秘境:难道没有激发你探险的情绪?



幕后推手:背后一定会很有故事。



另外还有一些词,比如“××之谜”“黑手”“揭秘”“神秘”“奥秘”等等一些词汇,都会有吸引人们去探究的功能。


这就是“未完待续”的招数。


按惯例总结一下:


这次跟大家谈到的吸引注意力的三大绝招:危险、性、未完待续是受到 Robert Cialdini的新书《Pre-suasion》的启发。


其实除了这三招之外,还有其他常用的招数,比如反差、代入等等。


但是由于这已经写了快三千字了,在新媒体上已经是字数极限了。


作者:于极


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