阿里巴巴创立之初，马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初，超过25万个品牌和商家入驻天猫；上到国际品牌，下到本土农户，都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。 但是自2016年以来，原本在电商平台发家的企业，逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量，披着大数据、人工智能等科技概念的外衣，为什么让天下的生意越来越难做了呢？ 本文将从以下4个问题入手，揭开互联网流量商业的真相： 互联网流量和红利的本质是什么？ 流量精准度的陷阱是什么？ 流量时效性的陷阱是什么？ 做流量和做品牌的增长模式有什么差异？ 一、互联网流量红利的丧钟为谁而鸣？ 互联网流量之所以会成为商业焦点，不只是因为企业需要流量来获客和销售，更是因为流量是互联网企业主要的盈利手段， 互联网流量是内容化的用户注意力。为什么互联网产品大多讲究刚需、高频？ 刚需意味着用户注意力够强，用户对衣食住行的关心程度（非兴趣程度）远超休闲娱乐；高频意味着用户注意力够多，用户对社交文娱的关注频率远超医疗健康。 又强又多的用户注意力才能产生高品质的流量，互联网企业才能把流量卖出好价格。互联网企业的商业模式，几乎都是围绕着流量的获取和变现展开的。 阿里巴巴一直都有社交梦，来往、Real如我两个社交产品以及支付宝的社交功能相继失败。但是阿里巴巴为什么还不满足于电商呢？ 阿里巴巴作为电商老大，拥有最强的流量变现能力，但是流量获取是变现的先决条件。社交产品产生的刚需、高频的流量正是阿里巴巴需要的。 阿里巴巴商业生态，汇聚了视频、音乐、外卖、浏览器、电影、旅行、文学等业务，正是在为电商的变现能力获取源源不断的流量。 阿里巴巴商业生态 来源：东方证券 腾讯作为中国最大的内容集团，坐拥中国最大的流量池。但是腾讯一直奋力布局电商业务，先后投资过拍拍网、易迅网、QQ 网购，然而结局惨淡。于是，腾讯转身成为京东、拼多多、唯品会的核心股东。可以说，电商业务就是腾讯进行流量变现的最后一块拼图： 腾讯商业生态 来源：东方证券 流量获取需要内容能力，流量变现需要电商能力。近年互联网行业流行着内容电商化、电商内容化的新概念。其实，内容电商化就是“我有流量，需要卖钱”，电商内容化就是“我能卖钱，需要流量”。 随着流量成本提高，你可能来不及理解流量红利，就已遭受冲击： 2017Q1-2020Q1中国主要电商平台获客成本 来源：东海证券 其实，红利是由短期供需失衡产生的获利机会。 疫情初期，全国各地的口罩一夜清仓，口罩行业顺势涨价，与口罩相关的企业赚得盆满钵满。这就是口罩红利。 后来，大批企业转向口罩业务，库存暴涨，价格骤跌。这些后来者经营口罩的利润连覆盖制造设备的成本都不够。这就是口罩红利消失的必然结果。 按照驱动增长的层级，互联网流量红利可以分为如下四种： • 宏观经济增长红利：人口互联网化：淘宝上第一批淘品牌、微信上第一批公众号作者、拼多多挖掘下沉市场用户 • 产业增长红利：互联网企业的竞争和进化：今日头条作为流量后进，为优质作者和广告主提供流量扶持、淘宝特价版为了对抗拼多多而大肆补贴用户和商家 • 模式增长红利：新商业形态和模式的产生：今日头条的推荐算法取代百度的搜索算法、淘宝的资源向直播带货模式倾斜 • 运营增长红利：新的运营工具和方法的应用：字节跳动旗下巨量引擎等流量分析和运营平台为广告主的赋能 守株待兔的人最后饿死了，不能抱怨兔子没来，应该抱怨被兔子红利绑架的思维。 企业之所以会陷入流量困境，根本原因不是流量红利消失，而是互联网流量本身就存在缺陷，而被流量洗脑的企业和营销专家却浑然不知。 二、流量精准度：牺牲市场渗透率的陷阱 互联网企业流量变现主要依靠广告。互联网技术可以记录消费者的身份信息和行为数据。企业利用这些数据可以分析哪些是消费者，哪些是非消费者，进而把广告精准地推送到消费者面前。这种可以精确计算投放效果、并按效果计费的互联网广告就是效果广告。投放效果广告，俗称买流量。 与效果广告对应的就是品牌广告，品牌广告通过电视、电梯、海报等媒介进行内容展示，塑造大众对品牌的认知。但是品牌广告难以量化追踪展示效果和受众行为，因而被视为“不精准”。 1. 效果广告遗漏潜在消费者 效果广告的精准度依靠互联网用户数据。如果数据囊括市场内所有消费者，那么效果广告100%精准度投放自然是最理想的结果。但是这种理想状况恐怕永远不会发生： • 消费者的隐私观念：百度创始人李彦宏在2018年中国发展高层论坛上声称 “中国人愿意用隐私换方便”，遭到骂声一片。 • 法律对数据隐私的保护：人民日报多次公开批评互联网APP非法收集和滥用用户数据的问题。 • 需求的多变和数据的滞后：今天消费留下的数据，有多少可以印证明天的消费决策？ 互联网只能收集到目标市场中部分消费者的数据，而且收集到的数据只是消费者愿意“用隐私换方便”的部分数据而已。更确切地说，效果广告不是广告，而是窄告。 如果说品牌广告不够精准，如同大炮打麻雀，浪费昂贵的火力，那么效果广告就是太过狭窄，如同狙击打麻雀，忽视潜藏的目标。 2. […]

进入 2020 年，所有企业都意识到，它们面临的商业环境发生了剧变。 移动互联网的流量红利消失殆尽，攫取流量为核心策略的营销模式日益陷入广告失焦、算法失灵的苦战。而疫情的突然来临，几乎使所有的企业陷入经营困局，也敦促着企业主动厘清多年商业增长模式中的隐患，寻求更健康、更长远的增长路径，寻求模式突破。 在这个全年 3/4 的节点，虽然很多观点还没有盖棺定论，但我们看到越来越多的企业开始尝试以内容为突破口，希望通过优质内容撬动用户注意力，并期待用持续的内容运营驱动自身商业增长。 近期，中文互联网知识内容独角兽平台知乎，推出了平台级的战略产品「知+ 」，为企业的商业增长提供了整体的内容解决方案。长期关注行业增长痛点的广告门，走进了知乎副总裁高强的办公室，希望通过此次采访，找到知乎商业团队给出的答案。 广告门：在大的行业环境发展趋势下，知乎的商业价值优势体现在哪里？ 高强：这个问题我想从大环境下企业的商业增长需求来讲。 我始终认为，一个企业发展的终极目标是保持持续的商业增长，增长是王道。 随着互联网整体用户规模见顶，流量增长的红利逐渐消退；单纯依赖广告流量的企业，越来越多的感受到成本高企，缺乏持续增长动力的挑战。疫情带来的生存压力常态化,更让很多企业着眼「底线思维」。那么下一个增长点在哪里呢？ 越来越多的企业选择用「内容模式」替代「流量模式」，选择用「用户资产运营」替代「单一用户数量增长」来拉动整体商业增长，「内容+」是显见的行业发展趋势。 那么「内容模式」相较与「流量模式」有哪些具体的优势呢？知乎作为内容的主场，从我们服务众多企业客户的经验来看，我总结了主要以下几个价值点： 内容是密度高的信息，专业可以产生信任。 「信息密度高」是知乎内容的显著特点，也让知乎的内容更专业可信赖。专业且拥有开放态度的年轻人正在成长为互联网的主力用户，相比于迷信权威，他们对身边的社交圈层反而有着更高的「水平信任度」。 知乎用户「蓝大仙人」就是这样一个你我身边的普通人，他专注智能电视的评测，一篇评测长文月月更新，截止到 9 月份，已经带来了超过 4000 万的 GMV。而知乎正是沉淀了海量这样的优秀创作者和优质内容。 内容具有长尾效应、可自然成长、可出圈，是真正持续增长的红利。 我们都知道广告没有长尾效应，停投即消失，而内容恰恰相反：知乎内容的平均流通时长是 8 个月，问题的平均流通时间则长达 18 个月。比如「知米背单词」在知乎站内四六级问题下的专业回答会在每个考试季被反复激活，且增幅逐年递升。可以说好的内容在知乎可以实现超长待机和持续霸屏。 同样，广告不会带来自然的内容生长，而好的内容可以持续的发酵，可以成为爆款，激发 UGC，形成口碑裂变。 在当下的媒介环境下，单纯依托广告创意出圈，终究是围绕小概率的实验；然而「搜索」却可以成为出圈的可靠途径。随着在搜索引擎的分发和技术加权正在逐步增大，知乎的内容也具有着天然的 SEO 价值，更容易「出圈」。 长尾、裂变、出圈让内容可以实现指数级的增长，这是传统流量模式下广告只能线性增长所无法想象的。 内容讲故事、有人设、有阵地。 在知乎已经有越来越多的企业长期运营内容，用内容讲故事、立人设，把内容沉淀在企业号，聚合粉丝进行私域的用户资产运营。比说「雍禾植发」，就成功的在知乎建立起「专业形象管理医生」的人设。雍和的医生们会在站内形象管理的相关问题下，从仪态、护肤、养发、化妆、穿搭、饮食等不同的切入点进行回答，还在评论区、私信区充分互动。这种用专业与用户交朋友的做法，非常好的提升了品牌认知。 可以说知乎是一个庞大的「内容池」，为所有想通过内容促进商业增长的企业提供了巨大的想象空间。我们可以试想一下：当一家企业在流量平台做广告投放，也在知乎做内容运营，我们可以假设这家企业每年在两个平台的合作成本都是 1000 万，连续三年。如果第四年这家企业在两个平台都停止商业合作，会发生什么？知乎的内容一定会继续起作用，并且是指数级的，而流量平台就一个子儿也没有了。 广告门：知+ 是一款什么产品？知+ 的核心价值是什么？ 高强：如果用一句话说知+ ，知+ 是知乎商业团队为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容解决方案。 知+ 的核心价值可以从企业、用户、平台三个角度去讲。 如上面提到的问题：「企业如何在知乎做商业增长？」企业可能想到的第一个问题就是：「好的内容从哪里来？」知+ 提供了多种内容创作工具，让有内容生产能力的企业对接站内热度话题创造用户价值，让没有内容生产能力的企业对接各领域的优秀个人创作者，挖掘激活存量的优质内容。比如说「开课吧」这个客户就是联合知乎站内的 IT 互联网人才分享亲历的工作和学习经验，引发用户的广泛共鸣。知+ 的内容分发功能可以加速新能容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。知+ 的内容互动组件可以帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。 这是一个从内容增长到用户增长再到业绩增长的整体商业增长逻辑。 […]

现在，无论互联网公司还是传统型公司，“内容为王”的口号慢慢被不断提及。而知乎是最具有潜力的，盈利同时也是一个庞大的知识付费的社群。当前注册用户数已经超 1.6 亿，日活用户数超过 2600 万人（App端），UV（三月平均）超 1670 万，PV（三月平均）超 5360 万，IP（日均）超 450 万 ，自身的流量很大。 影响知乎运营是主要因素有： ● 权重-影响回答排名，权重越高，排名上升越高，影响权重的重要因素有收藏、感谢等 ● 盐值-盐值分布范围在 0 – 1000 之间，分值高说明该用户专业友善可信赖 ● 点赞数-优质的回答点赞率通常也高，知乎算法是为了优质内容获得更多的曝光而服务 ● 其它：喜好量、收藏量、评论量等系数也与回答排名相关 01、权重 权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢，影响权重的重要因素有收藏、感谢等。 一个用户在某个专业领域的权重，除了收藏和感谢有所影响之外，成为优秀回答者、提升 盐值、实名认证等均有可能影响。但对问题的推荐影响不大，即使是没有权重的小号，在机制之下，依旧有可能获得高曝光和高赞。 02、盐值 知乎盐值分布范围在 0 – 1000 之间，分值高说明该用户专业友善可信赖。根据注册时的信息完善程度，用户会获得一个 260 – 300 之间的初始盐值。 后续盐值的增减随用户的行为累积计算，每周更新一次。 03、点赞 知乎盐值从基础信用、内容创作、友善互动、遵守规范、社区建设五个维度进行综合计算，每个维度的指数计算原理。 知乎的算法是为了优质内容获得更多的曝光而服务的，其中，点赞率是我们最应该关注的指标之一。 当然影响运营的也不止上面几点，不用要购买专业软件也不需要专业的策划和设计、文案人员，做好知乎营销推广的具体方法直接分享给你。 做好运营内容技巧缺一不可，如果大家抱着可以通过走捷径快速成为大V，从长远的角度来讲，对运营账号没有半点好处。在运营机制里，技巧只是将优质内容快速的推荐给更多的用户而已。如果内容质量不是过硬，很难做的长远。 现如今知乎的用户群体越来越多，这是因为知乎持续不断的输出高质量的内容，其中包括知乎大学、知乎专栏、知乎圆桌等，不但能够满足用户多方位的需求，还能满足用户建立威望的用户需求。而且知乎的百度权重高，和百度百科、贴吧、百度文库相当，长尾关键词较多，百度排名靠前，流量大。   来知乎的人都是为了自己的问题能够得到解答。流量优质，高质量的回答、长久的关注、搜索十分精确。而劣势就是是变现难，没有官方的扶植，只能通过用户的关注或者是自己的引流来达到变现的目的; 做好运营肯定不止的做好以上几步，特别是在引流这一块，相信很多人也在头疼这个问题，所以下面为大家准备了相关的资料包，有需要的可以扫码加微信备注“-知乎资料包领取”。以上就是全部内容，如果想了解更多欢迎随时联系我们星涯科技呀~

「知+」作为创作者在知乎进行内容运营的服务工具，2020 年上线伊始，即被教育行业客户广泛应用，取得了大量实证性的案例与经验，有效帮助客户创作高质量内容，高效融入用户需求场景，并形成内容交付闭环，获得知乎「内容可信赖」「传播更持久」的平台赋能。 知乎商业化团队，特别根据知乎给教育行业带来的平台价值与优势，从「知+」内容创作、平台分发、转化组合、场景融合等服务布局，给出八大教育内容运营方法，总结呈现出「知+」教育行业解决方案。 一、知乎 | 教育行业天然的「用户池」与「内容场」 知乎用户的年龄、学历、职业与教育行业的目标受众完美匹配，拥有应试、留学、培训等多元的终身教育需求。 作为中文互联网综合性内容社区，知乎内容具有天然的「知识」属性，教育领域相关话题的浏览量和关注度都处于知乎各内容领域头部，这些话题覆盖了教育产业营销全链条。 同时知乎各垂直领域的优秀创作者，也呈现出多元和深远的影响力，生产出大量教育相关的专业内容。 二、知+ | 为教育行业的知乎内容运营与交付赋能 「知+」从优质原生内容生产、激活海量站内 UGC，到加速内容在原生场景的流通，再到通过丰富互动组件实现内容转化，全面帮助教育行业客户在知乎实现内容运营与交付闭环。 三、八大运营方法 | 让教育行业在知乎乘风破浪 是卓尔不群还是群策群力，教育企业如何在知乎搭建账号矩阵？ 如何在知乎建立专业、亲切、引人的教育品牌人设？ 如何选择精准又最具热度的教育话题？ 一篇教育回答如何仅靠导语便引人入胜？ 教育类内容到底有多少套路？ 如何通过优化插件，让转化无干扰、更沉浸？ 如何用私信、评论、正文引导与用户有效互动？ 还有哪些重要的运营技巧？ 所有这些教育行业的运营痛点，都可在解决方案中找到答案： 四、关于我们 星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、知乎等等，同时还整合了掌阅、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。

自知+ 全量上线以来，实现了有效助力教育、电商、金融、医美等行业客户创造高价值内容，通过精准触达用户，高效融入用户需求场景，最终实现内容交付闭环，助力不同行业的客户实现商业增长。 作为综合性知识内容平台，知乎聚集了来自各领域专家与从业者，和大量对知识有着探索欲和分享欲的用户。这不仅提高了知乎用户对于内容信息的接受度与扩散能力，也使知乎具备了最适合「种草」的天然土壤，以及在「人货场」方面的优势。 随着知乎用户的快速增长，用户结构也在逐渐丰富和多元化，他们带着问题来到知乎寻找答案，进行互动，这都蕴含着极大的商业价值。 当用户在知乎刷首页推荐、逛热榜问题、融入圈子等行为的过程中，知乎天然的强电商内容氛围更容易带动用户「种草心」的形成，同时借助知乎完善的消费闭环属性，可以让用户在知乎实现从「种草」到「拔草」的一站式消费体验。 同时，随着用户在进行消费决策前，先上知乎「查一查」成为其行为习惯，同时基于知乎平台日渐庞大的求购选品类问答体量，与快速增长的种草类内容消费量，知乎商业化特别推出知+ 电商行业解决方案，并总结了一套涵盖「打造优质内容」「高效分发路径」「运营组合打法」的「运营三部曲」，以帮助更多电商行业客户玩转知+，拥抱内容营销大趋势。 那么，为什么知乎会有如此强大的消费氛围呢？ 首先，知乎的用户人群属性是消费的中坚力量，知乎去年荣获 TalkingData 授予的「电商人群最具投放价值媒体奖」，知乎的男女用户性别比例基本是 1:1，女性在「美妆美体」领域有着较大消费力，男性则在「男装」领域叱咤风云。 其次，历经近十年的积累与沉淀，知乎在内容领域的储备相当丰厚，在多领域跨界交织、呈树状结构扩散至众多子领域，用户的消费类问题涵盖其中。尤其是在服饰、数码 3C、快消、食品、电商购物等具有明显商业属性的话题领域下，沉淀着大量优质问题和回答内容，而这些优质内容的长效影响力也为电商企业带来了更多创意化、更具互动性的「种草」可能。 第三，在内容长效收益方面，电商领域企业或者产品能够在站内站外持续收割流量，获取所需的精准用户。例如，知乎用户在站内撰写关于「液晶电视」的内容，用户在百度搜索也能够在首页搜索看到其内容，再通过知乎自有的消费转化链路，实现稳定带货。 既然知乎在电商领域能有优势的内容土壤，作为电商产品究竟如何结合合作能擦出火花？ 因此，在内容领域方面我们推荐使用知+ 内容服务工具，通过实践验证它能够帮助电商产品更好的流通分发，转化其消费价值。 在知乎，每个话题和问题下，都有着来自各领域优秀回答者的专业剖析，针对不同产品进行详细解读或走心分享，都可以让消费者更加快速清晰地了解产品知识，同时实现被种草。 使用知+ 的基础是企业要拥有自己的「种草土壤」，也就是知乎账号，它可以是机构或个人账号承载形式，为了更便于电商产品的账号设立，我们针对产品能力提供以下内容供参考，大家可对应自有的能力形式以及目标来选择对应方式。 知+ 提供的「问题精选」「知+自选」「知+互选」等内容创作工具，可以实现为电商企业精准匹配其所需的高热度话题进行原生内容创作，以最知乎的原生内容（回答、文章、视频）形式触达用户，全面提升企业的创作能力与效率。 关于内容创作方面，内容的数量会对 GMV 产生影响，但单篇内容的高质量更是我们所看到的内容价值。通过一篇内容进行日常生活场景描述，带入我们对家居电器的缺失，专业科普种草产品引导消费。 甄选匹配小家电的问题，通过问题优选定位精准人群，邀请大咖体验馆加持内容的公信力，实现科普种草的传播效果。 如何使这些优质内容精准且友好地出现在用户的视线中？ 在流量分发方面，除了在平台自然流通外，知+ 能够通过在「首页推荐」「回答推荐」「搜索场景」等场景进行内容的流通加速，使「种草」内容在用户进行相应搜索和阅读行为时，进行精准呈现，让优质内容更快脱颖而出。 再比如，随着办公室人群的增加以及办公时长的延长，颈椎问题已经开始影响我们的正常工作生活，「康世品物」通过文章发布科普专业知识，激发用户好感，文章发布后使用知+ 服务，大大提升流通速度、精准用户的触达，实现阅读量的快速增长，从而带动后续转化效果。 关于知+ 如何助力客户实现内容流通和提高转化： 目前知+ 产品提供五种内容转化插件形式，支持外链跳转、小程序、微信关注、下载、商品页等多种形式，可以根据产品需求进行匹配选择。 例如「咚咚种草」的线上效果，其在进行男装内容回答的同时，增加淘宝店铺页面插件，用户对感兴趣的男装产品可在内容里直接跳转至淘宝店铺购买，打通从内容到消费的链路。在知乎，每个问题作为精准的流量池，都沉淀着大量优质内容，与有待激活的「潜力内容」。同时长尾效应作为知乎内容最明显的优势之一，也使在平台上每个可以「带货」的问题都具有长效的生命力与收益能力。 根据企业用户的不同需求，知+ 还为企业提供了多元化的「运营组合拳」。 以从「刺激用户需求」到「推动决策过程」为例，从刺激用户关注作为种草开端，知+ 可通过锁定精准用户人群，并在垂直领域提升内容曝光，为用户提供强内容的种草氛围。 同时，利用选题工具、优化导语等形式为企业客户选择与产品强相关的高关注度问题进行匹配，同时优化回答内容的导语，在内容与阅读量提升后，有效助力企业提升内容曝光。 而在用户进行决策的过程中，知+ 可以针对产品特点及优势进行内容运营，包括在垂直领域进行内容科普，同时联动企业机构进行发声，以及评论区与用户进行互动反馈等，将产品内容精准且友好地推送给相关用户人群。再根据内容互动的数据，进行实时调整与跟进，实现助推用户进行购买决策的进行。 以知+ 为「RoboMaster 机甲大师」打造的促售卖为例，由于知乎站内沉淀着许多「宝藏问答」，知+ 借此为客户匹配与其相关的历史提问进行「旧问新答」，唤醒用户记忆，焕新产品感知。 机甲大师曾在知乎站内发布的提问「如何看待大疆创新发布首款教育机器人机甲大师 RoboMaster S1？」，通过对其历史提问进行二度创作，将回答内容绑定知+ 重入大众视野，同时内置产品介绍和购买插件，达成用户的精准转化。 让企业可以在知乎实现在用户决策链条的每一环节，完成企业所需完成的目标，全面提升企业的内容营销实力。 最后，为即将到来的「双十一」，知+ 也给出了重要的时间节点与具体举措建议，助力客户在属于电商行业的狂欢节，真正实现商业增长。 […]

怎么开通知+？知+代理商有哪些？ 知+是为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。但最简单理解就是，知+能够帮你解决内容写作，然后它还能加速产品/服务转化，就是类似DOU+一样的内容加速工具。 随着时代的发展，女性倡导的独立，经济独立，人格独立。“她经济”迅速发展，女性在消费市场的话语权和主导权逐渐变大，各种以女性相关的消费品规模也迅速壮大。女性在美妆方面的支出也不断上涨。据艾媒咨询数据，我国美妆行业市场规模2020年将达到3958亿元，2021年将上涨到4553亿元。这个数据也说明了我国美妆市场行业的需求远远大于其他国家。 那么知名度不高的美妆小众品牌是怎么打造自己的口碑以及爆款的呢？ 首先我做了个调查，新一代年轻消费群体对于美妆产品的需求不再满足于产品是否是大牌，或者明星代言的产品，而更关注于该化妆品是否有个性，适合自己的品位。 据调查显示，有81%的消费者喜欢小众品牌产品的包装，更有超过90%的男性消费群体直接表示自己更喜欢小众产品而非一线品牌产品。 那么，是什么成就了小众美妆品牌呢？ 个人认为幕后最大的功臣应该是互联网的发展，随着快手、抖音、小红书等社交媒体的崛起，社交媒体已经成为人们生活中的一部分。社交媒体把小众品牌带进了消费者的视野，举个例子：平台直播带货，小众国货香水品牌blings，月销量是达到300万瓶。这个数字让我惊呆不已。 小众品牌主打个性化、与众不同的感觉。特别是针对90后，甚至95后这一代来说，他们不喜欢千篇一律，“个性化”就是与众不同，特别的标签。突出了时尚、高级感。 那么该如何打造小众品牌爆品呢？换句话说，小众品牌如何引流呢？ 说到引流我不得不跟大家安利知乎这个平台，在知乎身上，我体会到什么叫厚积薄发。众所周知，知乎跟百度是有战略性合作，知乎在百度的权重也是占比很大的比例，经过前面十年的沉淀，积累了大量优秀的文章。沉淀了一批高质量的用户，目前为止，成为可信赖的社区问答平台截止到去年，知乎的用户就已经达到2.8亿，其中，20-35岁的人群占据了60%，“三高”人群聚集地，哈哈哈，这里的“三高”指的是高学历、高收入、高消费。地域上更是占据了优势，知乎用户基本都是在一二线城市。这也是为什么我说互联网红利逐渐在消退，而知乎却依旧稳定在增长。其他不多说，上干货。 知乎引流也是有图片，问答，文字链这种，我不想多说，时间有限，我给大家分享下知+吧，大家可以直接理解成内容服务就行了。知+的引流主要是通过一篇优秀的文章，然后在文章插入插件，这个插件可以是天猫，淘宝等店铺链接，也可以是微信，公众号等加粉类。投放方式有互选跟自选两种。 自选的话就是可以根据自己想要的需求发布写文章任务，让一些优秀的写手帮你写文章。我一般都是选择互选的方式，自己跟根据产品的了解，用专业的角度写出来，当然了，如果你觉得没有灵感的话，那平台上也有很多优秀作品可以参考，你可以输入关键词进线搜索。这种是互选的模式，跑的是CPC，按点击计费。举个例子：比如一个小众美妆品牌的口红 那么我们可以以第一人称来介绍，根据不同的肤色给大家分享一些适合的色号，把效果对比图扔出来。文章可以放店铺链接的插件，也可以放微信号引流，引导用户加你可以领取什么福利，或者现在购买产品有什么优惠等等。我试过写的文章，一天能带来500个精准咨询粉丝。用户通过文章引起的共鸣，带来的购买力，特别是知乎的用户都是高素质，具有辨识力的用户，对于好的产品也会互相安利，种草。 互联网发展迅速，行业间竞争也愈演愈激烈，甲方爸爸们该如何提升自己的产品在行业内的口碑，成为行业的领头人很重要。如果还有朋友想了解更多知乎美妆引流的小窍门，可以关注我的主页。

知乎引流怎么做？美妆小众品牌是怎么在知乎引流的？ 知+的引流主要是通过一篇优秀的文章，然后在文章插入插件，这个插件可以是天猫，淘宝等店铺链接，也可以是微信，公众号等加粉类。 其实，ROI做到1：1一点都不难！店铺引流在知乎做好这几个点，ROI至少在1.5以上！下面是一些合作过的商家销售额截图 下面我讲的这几个知乎引流的办法，易复制，可操作性强！大概要花3分钟看完，如果觉得可以的话麻烦给我点个赞，有任何问题也可以给我留言。如果觉得还帮不了你的话，欢迎评论区留言找我要运营资料包！ 传统的电商，一般站内的付费引流就是：直通车，钻展以及淘宝客。 目前，使用最多的就是直通车，但是直通车的转化边际效益已经逐年下降了。站内的流量价格也竹节攀升。例如，因此很多商家把目光转向了引入站外流量。但是最近几年，传统站外引流的流量价格是越来越贵。以传统的信息流为例：14年和15年的时候，一个CPC才2毛钱，但是到了2018年后，基本市面的普通媒体，一个CPC的平均价格已经要去到1块钱。转化成本也越来越高，商家之前的价格战也开始趋于白热化。作为中小卖家，可选择的站外引也越来越少。根据数据显示，70%的商家更愿意在内容上面推自己的产品。知乎作为全球最大的问答平台，并且知乎的人群有五大特点：年轻化，高认知，高追求，高学历，高收入消费能力强。 一、那中小淘宝商家如何在知乎上面引流呢？ 1.了解知乎的引流版块 目前知乎下面有2个比较大的推广版块：一个是知乎信息流，知乎信息流跟普通的信息流一样。展现形式有：大图，组图，小图，文字链，视频。投放逻辑也是和信息流的投放逻辑基本一致，通过定向人群，直接推送内容给到用户，相对来说比较简单粗暴。适合品牌类的电商商家。但是不适合我们的中小卖家。另外一个推广版块是知+。它属于知乎的内容版块。通过文章，问答来输出有价值的内容，通过插件引流到自己的店铺以达到转化。 2.立好人设，找准自己店铺的定位 根据你的店铺，头像，昵称要选择符合自己这个号的定位。打造属于自己的风格。个人介绍里可以填写自己的店铺和淘宝链接。（注意，这个是后期再去填写的，一开始放极易被封号），立好人设标签，才能做好淘宝知乎引流。 3.输出有价值的内容 （1）选一个高质量的标题：好的标题成功的一半！可以以反问句式去写，抓住客户研究，吸引用户点击。 （2）逻辑清晰，回答内容尽量有条理性：这样才能吸引人。另外，一篇高赞的问答是可以被百度收录的。如果一旦被百度收录，很有可能是可以再百度搜索到首页的。 （3）多输出符合你的产品内容的文章：可以针对评测，用户使用场景，好物分享多方位角度的写你的产品 4.善于利用平台的工具 知乎有非常好用的辅助工具，比如选题工具，插件工具，以及知+互选工具。尤其是知+的插件工具，他有6种转化模式：京东淘宝店铺引流，APP下载，微信加粉，小程序植入，表单以及外链。针对中小电商卖家，可以选择：店铺引流。实现高质量的转化。 5.组合营销 除了自己的号坐内容填充，有条件的电商卖家可以多安排几个小号一起写文章，一来可给自己增加人气，二来的话也可以增加自己的内容的可信度。矩阵组合，打造闭环。