很多企业都感觉广告难做，因为在这个线上线下广告费都暴涨的年代，打广告没效果很要命，广告费只是白白浪费，有时甚至全军覆没；不打广告更要命，毕竟“酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用，搞不好就淹没在历史大潮里。 对于很多企业来说，广告费用的浪费，这种现象其实很常见，营销广告难做却又不得不做，这种情况下我们应该怎么办？今天，通过别人走过的心酸血泪史，在这里给大家一些小建议。如果大家能搞清楚这6个问题，至少帮你节省50%的广告费用。 一、你的广告如何吸引用户？ 打广告第一个面临问题是“如何吸引用户”？因为大部分情况下广告面对的是一群注意力非常分散的人，各种信息资讯太多而每个人都很忙，所以你的广告如果不能1秒之内吸引到他们，很可能就会被pass掉！那么，怎么才能吸引人呢？ 1、与我相关 面对海量的信息，人的大脑每天都会筛选过滤掉绝大部分，所以只有与自己相关、至少是自己感兴趣的内容才会引起大家的注意，人们对与自身毫不相关东西是不会在乎的。所以广告首先要拼的就是对用户注意力的攫取能力，让用户控制不住要看你，你就至少成功了一半。 2、视觉吸引 广告要想引起大家注意，必须重视广告视觉和包装，而在众多广告创意表现手法中，反差手法是不得不推广的手段，用来吸引用户称得上是一招致命且百用不厌。鲜明反差的内容会让人感觉新奇、趣味、惊喜、甚至冲击，自然而然就抓人眼球。 用户看不看广告其实是一瞬间即可决定的事，所以必须给他们最直观的冲击，这里有2点小技巧： ①本身与众不同：分析竞品广告样式，想办法脱颖而出。 ②与周围广告不同：根据周围广告环境，让自己与众不同。 二、你的广告核心目的是什么？ 打广告前一定要清楚你的推广目的是什么，就是要明确自身这个营销广告它重点解决的是一个什么核心问题。下面从3个方面进行分析，大家就会很清楚了： 1、用户暂时没相关需求 如果用户是没有相关产品需求，你的推广目的就要去激活他们需求，在这个基础下，你的广告就需要着重告诉他“为什么要使用你的产品”、“使用该产品他的生活会发生什么积极变化”、“能帮他解决什么头疼问题”等等。 2、用户有需求、但还不知道你 这种情况下，广告目的就变成品牌曝光，让更多消费者记住你的品牌、记住你的产品，在提高品牌知名度同时，逐步加深用户对自有品牌的印象和记忆。所以可以通过产品独特记忆点，最好是把解决用户痛点的优势放大。例如：“把1000首歌装进口袋”。 3、用户知道你、但为什么选择你 这个阶段推广目的就是最终的营销转化了，而用户决定下单消费前会经过一系列综合评估，挑选出最适合自己的、性价比最高的产品。所以针对这种类型用户，必须强势展示产品卖点，让消费者看到你的注重不同，直截了当告诉他们“为什么要选择你”。 三、你的广告匹配用户需求吗? 在产品和服务质量过硬的前提下，广告也做得很不错，可为什么用户就是不买呢？很大原因是：你的广告与用户需求不匹配，简单来说就是你把广告推给了根本不需要这个产品的用户。所以经过广告介绍，虽然也很认可你家产品和服务，但他们根本没有需求，对他们来说就是鸡肋了。 所以不妨好好思考，自家产品和服务定位是什么，用户使用场景是怎样，找到真正的目标用户群，产品和用户需求匹配上了，转化才容易。 四、你的广告有重复投放吗？ 人的记忆分为瞬时记忆、短期记忆和长期记忆，大规模重复投放广告能强化用户长期记忆，让他们彻底记住你的品牌或产品。而消费者的购物行为有时是随机和偶然的，所以时不时地提醒他们让他们记住了你，某天他们有需求可能就真的找上门了。广告重复投放主要包含2点： 1、广告内容重复 信息一多，消费者就容易健忘，留给广告时间也越来越少，所以应该主攻一个内容核心点进行记忆强化，因为关键点一多就等于没有关键点。例如当年春节推的脑白金广告，很多人现在还朗朗上口“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。 2、广告核心关键点重复 核心关键点除了要突出产品或服务的独特优势外，同时还要方便用户形成记忆，所以核心关键词要简明扼要，最好能快速占领用户心智。通过核心关键信息的不断重复，用户想记不住都不可能。 例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等，当时很多人每天上下班在电梯广告屏上都能听到这句广告语，自然而然就记住了。 五、用户购买决策流程弄清楚了吗？ 用户购买决策过程一般分为5个阶段：产生需求、收集信息、产品比对、决定购买、重复购买。所以根据自身产品和服务定位，要弄清楚目标用户群体特征、用户了解及咨询渠道途径有哪些、广告有没吸引力、产品最核心卖点是什么、产品如何展示可以刺激用户购买等，尽量把控每一个小细节，弄清楚用户消费心理，才能攻克他们。 另外，也可以营造一种火爆的氛围，“已有多少人购买，只剩多少份”，刺激他们行动起来。 六、你的广告有测试过吗？ 打广告不是把广告投放出去就完事了，还要经过不断测试和优化，才能找到最有效的营销推广方式，所以好的广告就是经过一步步实战测试过才能形成。广告有没有投对地方，这需要测试！用户需求有没有匹配，这需要测试！哪种广告样式效果更好，也需要测试…… 经过不断的测试，才能逐渐淘汰表现不佳的方案，即可以防止广告预算浪费，又可以提高投资回报率。 互联网市场竞争非常激烈，消费者又特别容易被竞争对手拐跑，很多时候不打广告还真不行，不时不时强化一下品牌在消费者脑海里的形象，可能就被慢慢遗忘了，那就悲剧了。如果大家有任何广告投放方面的需求，都可以找星涯科技，我们专业实力非常强，可以帮助大家多平台全方位提升广告效果，实现互联网广告精准营销。

颜值经济盛行，美妆热度持续升温，引领美妆行业开启新的发展机遇期。本文将从美妆行业整体角度切入，对行业总体趋势、品类机会、品牌竞争和需求场景展开研究分析，以期帮助美妆品牌把握行业趋势、洞悉用户所需、实现精准获客。 一、总体趋势 1、需求表达特征是什么？ 百度搜索大数据显示，近半数美妆需求通过美妆品牌词表达，美妆品牌应持续加强品牌建设，即时响应美妆消费者需求。在搜索终端上，移动端搜索表达占比达9成，美妆品牌应优先发展移动端品牌建设。 2、哪些城市的人更爱美？ 全国范围内，美妆需求最高的省市主要集中在华东地区和华中地区。广东省美妆需求为全国最高，江苏省、浙江省、山东省和四川省的美妆需求次之。 二、品类机会 1、品类增长机会在哪里？ 口红、眼霜/眼膜/眼部精华等品类需求量大，但增速放缓，属于稳健品类；唇笔/唇线笔、原液等品类目前市场份额较低，但增速快，是品牌可以重点关注的机会品类；隔离霜/妆前乳、面膜等品类份额较大，同时需求增速显著，是拉动行业增长的明星品类，美妆品牌应着重发力，以拓宽优势品类边界。 2、强关联品类有哪些？ 品类间关联需求强，如防晒与隔离品类关联度最高，成为标准搭配，口红与唇彩/唇蜜/唇釉、面部精华与肌底液次之。品牌可以强关联品类为突破口实现捆绑销售，激发品牌新的增长机会。 三、品牌竞争 1、品牌竞争格局如何？ 彩妆领域内，国际大牌市场集中度下滑，头部品牌面临更多挑战；大众大牌和国货大牌市场集中度上升明显，且头部品牌地位变化大，品牌竞争加速白热化，处于剧烈震荡调整阶段；奢美品牌、国际大牌和国货新锐品牌五强地位稳定，但头部竞争激烈。 护肤领域内，国货新锐品牌市场集中度下滑，且五强品牌名单变化大，品牌入局者增多，竞争加剧；其余品牌类型市场集中度均上升，且五强地位相对稳定，品牌价值优势较明显。 2、品牌地区发展情况如何？ 攻守有道，不同品牌优势和潜力市场存在差异。下方示例品牌在广东、江苏、浙江等地的品牌发展指数高，属于地区强势品牌，需要保持优势地位；总体上品牌发展指数和品类发展指数均低的地区多于均高的地区，仍有较多市场空间可进一步建立品牌优势；山东、河南、河北等地的品类发展指数高，但品牌发展指数相较低，是需要重点进攻的潜力市场。 四、需求场景 1、消费者重点关注哪些成分？ 面对消费者对功效的不同需求，在当下成分热的趋势下，品牌应掌握与各类功效强关联的成分，借此提升品牌沟通的张力，打造品牌专业形象。 2、如何响应消费者功效需求？ 全国各地区功效需求重点各有不同，其中，控油清爽和修复抗皱的需求热度差异最显著。东南沿海和中部地区气候湿热，美妆消费者更爱关注控油清爽功效“防患于未然”；西北和东北地区气候干燥，美妆消费者更爱关注修复抗皱功效“找回最好的自己”。 美妆消费者功效关注点随季节变化有差异，美妆品牌可针对消费者季节性需求变化提升品牌沟通效率。 彩妆消费者防晒和养肤需求最突出。防晒需求在春夏季达到高峰，养肤需求在秋冬季达到高峰，清爽需求在夏秋季达到高峰，遮瑕与持妆需求主要在秋冬之交和春夏之交表达，美白则为消费者常年的基础需求。 护肤消费者保湿和美白需求最突出。保湿、修复和滋润需求均在秋季达到高峰，美白需求在春季达到高峰，抗皱和清爽需求在秋冬之交达到高峰，祛痘需求在春夏季达到高峰，控油需求主要在夏秋季表达。 3、哪些品类更适合送礼？ 美妆产品天然具有礼品属性，口红是美妆消费者最推崇的礼品形式，被最多选择为各类亲友赠礼，面膜、眼霜/眼膜/眼部精华则分别位居最受欢迎的第二、第三大礼品形式。 五、关于我们 星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等，同时还整合了掌阅、追书神器、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。

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