很多企业都感觉广告难做，因为在这个线上线下广告费都暴涨的年代，打广告没效果很要命，广告费只是白白浪费，有时甚至全军覆没；不打广告更要命，毕竟“酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用，搞不好就淹没在历史大潮里。 对于很多企业来说，广告费用的浪费，这种现象其实很常见，营销广告难做却又不得不做，这种情况下我们应该怎么办？今天，通过别人走过的心酸血泪史，在这里给大家一些小建议。如果大家能搞清楚这6个问题，至少帮你节省50%的广告费用。 一、你的广告如何吸引用户？ 打广告第一个面临问题是“如何吸引用户”？因为大部分情况下广告面对的是一群注意力非常分散的人，各种信息资讯太多而每个人都很忙，所以你的广告如果不能1秒之内吸引到他们，很可能就会被pass掉！那么，怎么才能吸引人呢？ 1、与我相关 面对海量的信息，人的大脑每天都会筛选过滤掉绝大部分，所以只有与自己相关、至少是自己感兴趣的内容才会引起大家的注意，人们对与自身毫不相关东西是不会在乎的。所以广告首先要拼的就是对用户注意力的攫取能力，让用户控制不住要看你，你就至少成功了一半。 2、视觉吸引 广告要想引起大家注意，必须重视广告视觉和包装，而在众多广告创意表现手法中，反差手法是不得不推广的手段，用来吸引用户称得上是一招致命且百用不厌。鲜明反差的内容会让人感觉新奇、趣味、惊喜、甚至冲击，自然而然就抓人眼球。 用户看不看广告其实是一瞬间即可决定的事，所以必须给他们最直观的冲击，这里有2点小技巧： ①本身与众不同：分析竞品广告样式，想办法脱颖而出。 ②与周围广告不同：根据周围广告环境，让自己与众不同。 二、你的广告核心目的是什么？ 打广告前一定要清楚你的推广目的是什么，就是要明确自身这个营销广告它重点解决的是一个什么核心问题。下面从3个方面进行分析，大家就会很清楚了： 1、用户暂时没相关需求 如果用户是没有相关产品需求，你的推广目的就要去激活他们需求，在这个基础下，你的广告就需要着重告诉他“为什么要使用你的产品”、“使用该产品他的生活会发生什么积极变化”、“能帮他解决什么头疼问题”等等。 2、用户有需求、但还不知道你 这种情况下，广告目的就变成品牌曝光，让更多消费者记住你的品牌、记住你的产品，在提高品牌知名度同时，逐步加深用户对自有品牌的印象和记忆。所以可以通过产品独特记忆点，最好是把解决用户痛点的优势放大。例如：“把1000首歌装进口袋”。 3、用户知道你、但为什么选择你 这个阶段推广目的就是最终的营销转化了，而用户决定下单消费前会经过一系列综合评估，挑选出最适合自己的、性价比最高的产品。所以针对这种类型用户，必须强势展示产品卖点，让消费者看到你的注重不同，直截了当告诉他们“为什么要选择你”。 三、你的广告匹配用户需求吗? 在产品和服务质量过硬的前提下，广告也做得很不错，可为什么用户就是不买呢？很大原因是：你的广告与用户需求不匹配，简单来说就是你把广告推给了根本不需要这个产品的用户。所以经过广告介绍，虽然也很认可你家产品和服务，但他们根本没有需求，对他们来说就是鸡肋了。 所以不妨好好思考，自家产品和服务定位是什么，用户使用场景是怎样，找到真正的目标用户群，产品和用户需求匹配上了，转化才容易。 四、你的广告有重复投放吗？ 人的记忆分为瞬时记忆、短期记忆和长期记忆，大规模重复投放广告能强化用户长期记忆，让他们彻底记住你的品牌或产品。而消费者的购物行为有时是随机和偶然的，所以时不时地提醒他们让他们记住了你，某天他们有需求可能就真的找上门了。广告重复投放主要包含2点： 1、广告内容重复 信息一多，消费者就容易健忘，留给广告时间也越来越少，所以应该主攻一个内容核心点进行记忆强化，因为关键点一多就等于没有关键点。例如当年春节推的脑白金广告，很多人现在还朗朗上口“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。 2、广告核心关键点重复 核心关键点除了要突出产品或服务的独特优势外，同时还要方便用户形成记忆，所以核心关键词要简明扼要，最好能快速占领用户心智。通过核心关键信息的不断重复，用户想记不住都不可能。 例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等，当时很多人每天上下班在电梯广告屏上都能听到这句广告语，自然而然就记住了。 五、用户购买决策流程弄清楚了吗？ 用户购买决策过程一般分为5个阶段：产生需求、收集信息、产品比对、决定购买、重复购买。所以根据自身产品和服务定位，要弄清楚目标用户群体特征、用户了解及咨询渠道途径有哪些、广告有没吸引力、产品最核心卖点是什么、产品如何展示可以刺激用户购买等，尽量把控每一个小细节，弄清楚用户消费心理，才能攻克他们。 另外，也可以营造一种火爆的氛围，“已有多少人购买，只剩多少份”，刺激他们行动起来。 六、你的广告有测试过吗？ 打广告不是把广告投放出去就完事了，还要经过不断测试和优化，才能找到最有效的营销推广方式，所以好的广告就是经过一步步实战测试过才能形成。广告有没有投对地方，这需要测试！用户需求有没有匹配，这需要测试！哪种广告样式效果更好，也需要测试…… 经过不断的测试，才能逐渐淘汰表现不佳的方案，即可以防止广告预算浪费，又可以提高投资回报率。 互联网市场竞争非常激烈，消费者又特别容易被竞争对手拐跑，很多时候不打广告还真不行，不时不时强化一下品牌在消费者脑海里的形象，可能就被慢慢遗忘了，那就悲剧了。如果大家有任何广告投放方面的需求，都可以找星涯科技，我们专业实力非常强，可以帮助大家多平台全方位提升广告效果，实现互联网广告精准营销。

百度最担心的事情，终于还是来了，字节跳动从信息流向搜索广告的腹地进军了。 “整合了头条、抖音、西瓜等产品线，字节的搜索广告全量上线了。”字节跳动一位员工告诉Tech星球（微信ID：tech618），部分产品的搜索业务早在2019年初就上线了，商业化也一直在试水，产品功能也在不断打磨，近期一组官方海报预示字节系的搜索广告开始全量上线，各地巨量引擎商业化中心也都开始售卖搜索广告业务了。 巨量引擎全线上线搜索广告的信心，来源字节系前端产品的搜索消费习惯已经形成。现在很多用户的搜索习惯已经不再全部集中在百度，哪个新闻火了，去抖音/今日头条搜搜视频；想看某件事的深度分析报道，去微信搜一搜；想看哪个问题的准确回答，去知乎可能比较合适。 这些搜索动作都意味着存在商业化的空间，尽管数据显示，搜索广告占整个互联网营销服务的比重在降低，信息流广告的比重在急剧提升，但2020年中国搜索广告市场规模预计仍高达1105.7亿元，占互联网营销市场份额14.1%。 这块千亿市场是百度营收的根据地，2015年时曾占到百度整体营收96.47%。字节跳动在效果广告攻城略地后，也没有忘记搜索广告这块市场，有备而来意图分得一杯羹，互联网竞争从来没有“划江而治”的安逸。 一、字节搜索业务“蓄谋”已久 百度的崛起，无疑源于在PC时代囊括了绝大部分搜索广告业务，也成就了其位列BAT的辉煌。截至2020年Q2，该业务占比已降至68%，但仍是百度核心的营收业务。 近几年，百度在信息流领域受到字节跳动的挤压，百度也在信息流进行了足够的反击，二者整体还算相安无事，毕竟从数据上看，信息流广告仍在维持30%以上的整体市场增速，无论百度、字节跳动还是腾讯，都有机会在此领域继续扩大业务。 但在饱和的搜索广告市场，则是已呈红海态势的存量竞争。字节跳动多拿下100亿的市场，百度就会少100亿的收入。而全系坐拥15亿日活的字节跳动，显然有能力多拿下100亿甚至更多的收入。 据悉，目前头条的一天搜索量是2亿pv，抖音超4.5亿，比8月份增加5000万，平台内搜索量和微信持平。也就是说，字节系产品的每日搜索次数已经近7亿次，这个搜索量应该是国内排名第三，这些搜索动作还鲜有搭载广告。 所以，即便搜索业务竞争再红海，字节也会踏足，何况字节跳动是筹备已久。 最早是在2019年5-6月份，今日头条的搜索开始商业化，2019年7-8月份，抖音开始探索商业化，同年11月份，巨量引擎开始整合字节系产品的后端搜索业务投放。 与字节相关人士曾透露，字节曾计划在3年内，搜索业务要创造300亿的营收目标。2020年初的疫情原因，字节搜索广告业务推进的并不迅速，但相关能力储备还是在稳步推进。 在产品端，字节跳动曾在2月份推出独立的“头条搜索”App，Tech星球文章《独家 |「头条搜索」上线独立App》曾对二者搜索的内容与精准度进行过详细测评。在之后的4月份，被字节跳动收购的“头条百科”，以新面貌“头条百科”上线。 为了顺利完善搜索广告的技术，据腾讯《潜望》报道，2020年8月，字节跳动从百度挖来了一批高管，包括原百度搜索负责人吴海锋等。字节挖百度干将的主要目的，主要帮助搜索内容信息的布局，一方面负责医疗信息，一方面负责本地信息。 字节跳动的商业化机器——巨量引擎平台，也在不断完善搜索广告投放系统。时间来到2020年9月，字节系的各业务线账号的搜索权限开通，意味着巨量引擎上所有竞价账号均可投放搜索广告。 字节频频的动作，也早已经引起百度的注意。百度曾在今年进行过一轮迎战字节跳动的调整，升任沈抖统筹“搜索+手百+Feed系”列产品，不成想被调岗的吴海锋并不想去负责商业化，继而离职加入字节跳动。 二、强势出击的字节搜索广告 字节强势进攻，但百度在搜索领域的优势并不能轻易撼动，这是腾讯（搜狗）、360等企业相继征战失败的领域。 据财报显示，百度2019年年营收为1074亿元，去年全年百度在线广告营收781亿元，占营收比重为72.7%。2020年Q3，百度核心在线广告收入为184亿元，超出华尔街预期。超出预期的原因在于，疫情后的市场复苏较快，整个在线广告市场已经恢复到疫情前的水平。 字节系搜索广告业务也受到疫情影响，据悉字节搜索广告在2019年，做到20亿元营收的水平。2020年新10年开启后，又遇到疫情黑天鹅。2020年预计在30亿左右，一年10个亿的增长并不符合预期。 如今在线广告市场恢复正常后，字节的搜索广告业务也要重新奔跑起来。 “搜索、电商、中长视频是明年三个S级业务线。”这在字节跳动内部已经不是秘密，自从Q3开始全量搜索商业化，巨量引擎的商业化发动机也开始全速转动起来，明年目标至少翻倍以上。 由于明年信息流和搜索广告都要承接保营收增长的压力，为此字节在11月份将商业化全部重组，以此增加团队战斗力。 巨量引擎公司正在整合KA和LA，未来SMB也不再做中小企业，而是围绕搜索和本地业务线做布局，以期能够快速变现。当下目标是抢掉搜索市场增速盘的百亿规模，然后再向百度的近千亿存量盘进攻。 字节跳动各地的商业化中心已经行动起来，“您简单投1万做个表单试试，看看效果怎么样”。南京巨量引擎负责SMB的销售人员劝说道，目前他们的搜索广告业务刚开始，销售人员也会提示客户尝鲜和搭配投放。 巨量引擎人员也对Tech星球（微信ID：tech618）介绍了字节搜索广告的优势。对比传统搜索与巨量引擎搜索来看，后者的主要优势在于能够图文+视频投放，用户搜索的结果会更加生动，另外由于投放的并不密集，用户体验感更好点。 一位在线教育的客户告诉Tech星球，他在头条投放了10万块左右，投放的CPA（以指标计费），转化率在20%左右，效果看起来还不错。头条系用户年轻，整体和在线教育的用户还是很匹配，所以大家都会去投放。 三、移动搜索三分天下？ 字节搜索商业化自然有被看好的理由，场景化搜索具备提升搜索体验的优势。 比如，近期在抖音火起来的“康巴汉子”丁真，在抖音搜索可以看到其走红的视频和相关视频内容，以及图文化的头条系内容。用户很容易就明白这个人为何火，怎么火起来的，多种内容形式也丰富了搜索结果。 实际上，这种搜索都可以归纳为有用类搜索，这些内容的流量并不适合投放广告；而howto类搜索是字节的短板，但howto类搜索是搜索整体商业化最重要的部分，如本地生活、医疗、教育等都是基于howto类搜索产生商业化。 这些也是字节跳动需要长期完善的地方，也是百度做了20年搜索积累的壁垒。所以字节跳动明年会加速站外孵化，保持站外搜索布局。 另外，据知情人士透露，2021年春节活动，字节跳动将会围绕搜索做搜索红包，具体形式为去搜索某种字样后领取红包。通过红包刺激大家体验字节的搜索服务，这在字节内部也是屡试不爽的打法。 搜索红包产生的互动对于字节跳动也比较重要，如果搜索广告明年要达到50-100亿元营收，势必需要激活字节系更多用户形成使用搜索习惯。用户形成习惯后，产品能不能跟上服务体验，商业化团队售卖的是否顺利，一连串考验还在后头。 而在字节系搜索之外，还有微信搜索在伺机而动。 由于移动时代的搜索并不依靠站长，巨头生态内的流量与内容竖起了高高的围墙。百度搜索再没了门户的优势，字节搜索手握头条、抖音、西瓜等优势产品，微信搜索则对微信公众号、小程序、视频号等内容拥有话语权。 移动搜索三分天下的格局如今已经形成，不过对于字节跳动来说，推出独立App“头条搜索”就已经意味着并不甘心做站内搜索；如今搜索广告全量上线后，意味着搜索将成为字节跳动重要的营收版块。 不断蚕食百度搜索营收的腹地，字节跳动的进攻或许意味着要重塑移动市场竞争格局。 四、关于我们 星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、知乎等等，同时还整合了掌阅、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。