欧亿5代理> 什么是B2C电子商务? 什么是B2C电子商务? 什么是B2C电子商务? B2C是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Consumer的缩写,即商家对消费者,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。 (网络营销教学网站 www.wm23.com 2005-11-26) 在有关电子商务的文章中,经常会遇到一些缩写词汇,初次接触这些术语的读者往往不知道是什么意思,因此有许多用户借助于搜索引擎来查询“什么是B2C”,或者“什么是B-to-C”、“什么是BtoC”、“B2C是什么意思”、“B2C的含义”等。B2C是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Consumer的缩写,即商家对消费者,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。最具有代表性的B2C电子商务模式就是网上零售网站,比如国内最大的中文网上书店当当网(dangdang.com)就是一个B2C电子商务网站的典型,美国的亚马逊网上商店(Amazon.com)是全球最著名的B2C电子商务网站。 B2C电子商务的模式并不是惟一的,专门依靠网站开展网上零售的只是B2C电子商务的一种形式,企业网站也可以开设面向消费者的在线直接销售,这也是B2C电子商务的的表现形式。 电子商务相关的缩写词汇还有B2C(商业对消费者)、C2C(消费者之间、消费者对消费者)、G2B(政府对企业)等。 [电子商务相关书籍]:·《B-to-B电子商务》 ·《B-to-C电子商务》 更多请查看: B2C电子商务理解 B2C电子商务 B2C电子商务平台 来源:wm23.com(2016/1/12) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2024-07-01
加入欧亿5> 网络广告中CPA、CPC、CPM的定义与区别 网络广告中CPA、CPC、CPM的定义与区别 网络广告中CPA、CPC、CPM的定义与区别 网络广告中CPA、CPC、CPM代表着不同的定价模式:CPA是每次行动的费用,CPC指每次点击的费用,CPM则为每千次印象费用。那么,网络广告中CPA、CPC、CPM的定义与区别是什么呢?网络营销教学网站将为您一一介绍: 1、 网络广告中CPA、CPC、CPM的定义 CPA(Cost-per-Action):每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户或者对网络广告的一次点击等。 CPC(Cost-per-Click): 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。 CPM(Cost per Thousand Impressions):每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。 2、 网络广告中CPA、CPC、CPM的区别 CPM广告,适合流量大,或者是IP少但是PV较高的网站,例如论坛。CPM广告对站长比较有利。 CPC广告,适合产品类网站,例如介绍数码产品的网站,或者是介绍其他的一些产品的网站。做CPC广告最好是做那些竞争比较激烈的产品,例如医疗类的,或者是保健产品类的,因为竞争激烈,单价会比较高。 CPA广告,适合站长类站点,网赚类站点,尤其是下载类站点。 当然,网络广告的定价模式不仅仅只有上文介绍的CPA、CPC、CPM,还有CPO、PPC、PPL、PPS、CPTM等,“网络广告常用的尺寸和术语”一文中对这些定价模式做过详细介绍。 相关文章: 什么是CPA、CPC、CPM、CPO、PPC 网络广告有什么形式 网络广告设计 主流网络广告投放的几大形式 来源:wm23.com(2016/1/19) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2024-06-07
欧亿5测速地址> 利用百度统计查看网站访问量 利用百度统计查看网站访问量 利用百度统计查看网站访问量 如何利用百度统计查看网站访问量是很多站长和网站管理员关心的问题之一,百度统计可以时时查看网站访客及网站浏览量,根据统计的数据还可以分析用户的体验度。那么,如何利用百度统计查看网站访问量呢?网络营销教学网站将为您揭晓: 1、登陆:从百度统计主页(http://tongji.baidu.com/)登陆,用百度推广的用户名和密码即可。 2、输入域名并开通:输入你想被统计网站的主域名(而不是网址),若您的网站只有二级域名,就输入二级域名;确认并获取代码。 例如:abc.wm23.com是我们通俗说的域名,实际上它是一个顶级域名。在这个顶级域名前加上www.,即www. abc.wm23.com,就行成了一个主域名。而网址是指我们能到达的页面地址,形如http://abc.wm23.com/。 3、添加代码:点击复制代码,把代码添加到页面最底端的标记前,要在网站的所有页面添加代码,只有这样百度统计才能记录下网站的全部流量。 4、查看网站数据:打开百度统计页面,左边就是新站长需要熟悉的功能,包括:趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析、优化分析等。 (1)趋势分析:可以查看网站近期的流量、实时访客等信息。 (2)来源分析:逐步查看全部来源、搜索引擎、搜索词、外部链接等数据。右边有浏览量(PV)、访客数(UV)、IP数、跳出率、平均访问时长。 (3)页面分析:左边有详细受访域名、入口页面、页面点击图、页面上下游用户分析,右边有指标概览、页面价值分析、入口页分析、退出页分析等。 (4)访客分析:左边有地域分布、系统环境、新老访客、访客属性、忠诚度等,都能说明你网站受欢迎的程度。 (5)定制分析:左边有跨屏分析、子目录、转化路径、指定广告跟踪、事件跟踪、自定义变量,右边有PC + APP的全网跨屏时代。 (6)优化分析:左边有SEO建议、搜索词排名、百度索引量查询、网站速度诊断、升降榜、外链分析、抓取异常等。 网络营销教学网站(www.wm23.com)从登陆、开通百度统计、添加代码、查看网站数据等四个方面为大家介绍了如何利用百度统计查看网站的访问量,作为站长,要能熟练的利用网站统计工具查看网站的数据,有效的数据能告诉站长网站的一切问题。 相关文章请查看: 百度统计-代码安装常见问题 百度统计十大数据分析指标 网站推广必备的营销工具 关于百度统计的名词解释 百度统计热力图 来源:wm23.com(2016/1/21) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2024-06-01
加入欧亿5> 新浪微博粉丝通广告的优势有哪些 新浪微博粉丝通广告的优势有哪些 新浪微博粉丝通广告的优势有哪些 新浪微博粉丝通广告的优势有:增加博文曝光、增长账号粉丝、提升品牌知名度等,新浪微博粉丝通广告面向所有微博用户,多维度、多属性地精准定位目标人群,可以吸引活跃粉丝,为企业积累高质量的社交资产。 据微博粉丝通官网(http://tui.weibo.com/)介绍,新浪微博粉丝通广告的优势有: 1、 全面开放:面向所有微博用户;0元开户,先体验后充值;在线快速申请,一对一专属客服。 2、海量触达:6亿注册用户;1.98亿月活跃用户;8900万日活跃用户;最有影响力的传播平台。 3、精准投放:多维度、多属性地精准定位目标人群;支持年龄、性别、地域、兴趣等多种条件组合,以及高级数据功能;大幅提高广告转化率。 4、扩散传播:微博强大的社交属性;通过用户关系影响更多相关人群,传播范围几何倍增长;二次传播不收费用;吸引活跃粉丝,为企业积累高质量的社交资产。 5、增加博文曝光:将精彩创意推送到目标用户显著位置,大幅提升博文的互动量。 6、增长账号粉丝:将账号推荐给潜在粉丝,实现关注转化,积累高质量的社交资产。 7、拉动应用下载:App应用开启客户端定位推广,实现推荐应用直接下载安装。 8、提升品牌知名度:集中稀缺资源强势曝光、双平台渗透用户微博浏览路径,让品牌一鸣惊人、一夜成名。 以上是网络营销教学网站(www.wm23.com)根据微博粉丝通官网提供的一些信息整理的,新浪微博粉丝通广告的优势有很多,只有用过才能深入的体会到粉丝通广告的利弊。 相关文章: 新浪广告 什么是微博粉丝通广告 新浪微博粉丝通广告的收费模式 浅谈新浪广告产品“粉丝通” 来源:wm23.com(2016/1/23) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2024-05-21
加入欧亿5> 懒人听书主播怎样认证 懒人听书主播怎样认证 懒人听书主播怎样认证 懒人听书界面优雅,操作简捷,支持下载,断点续传,本地播放,本地资源管理,书签历史功能,定时停止,懒人听书力争用户体验做到最好。懒人听书主播怎样认证呢? 懒人听书主播认证步骤: 登录懒人听书的官网:http://www.lrts.me/,如果有”懒人听书“的账号,则先登录,否则先注册成为”懒人听书“的会员!登录后,有一个主播认证,点击主播认证!申请加入。这里有两个认证的条件!一个完善详细的个人资料,另一个则是上传5个原创作品!上传个人原创作品,然后等待认证就行了!详情如下: 一、认证条件 1、有原创作品 原创作品数量达到5条以上,并且保证加V后有持续的作品更新。 2、个人资料完整 头像、昵称、邮箱、个人签名等基础资料填写完整。 二、认证流程 1、提交申请 填写申请认证表单,提供个人真实身份信息和播音信息进行认证并提交; 2、等待审核 申请提交后我们会在3个工作日内完成审核,期间将不能重复申请; 3、认证成功 认证结果将通过邮件和懒人短消息通知。 更多请查看: 懒人听书app 懒人听书电脑版 懒人听书 来源:wm23.com(2016/3/30) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2023-09-11
欧亿5注册> 新浪微博粉丝通广告的收费模式 新浪微博粉丝通广告的收费模式 新浪微博粉丝通广告的收费模式 新浪微博粉丝通广告的收费模式有CPM和CPE两种。粉丝通的底价为CPE0.5元,最小加价为0.01元。CPM底价为5元/1000人次,最小加价为0.1元。网络营销教学网站将为您详细介绍新浪微博粉丝通广告的收费模式: 新浪微博粉丝通广告的收费模式有CPM和CPE两种。粉丝通的底价为CPE0.5元,最小加价为0.01元。CPM底价为5元/1000人次,最小加价为0.1元。网络营销教学网站将为您详细介绍新浪微博粉丝通广告的收费模式: (1)什么是CPM、CPE CPM:按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费; CPE:按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费(互动包括:转发、点击链接、加关注、收藏、赞)进行计费。 (2)新浪微博粉丝通广告的出价方式 客户可按照企业营销目标选择出价方式,系统会按照客户选择的出价方式进行计费。出价不能低于系统起拍价;每次计费不会高于客户的出价。客户可设置每日投放成本保证控制预算。 (3)新浪微博粉丝通广告的收费模式介绍 粉丝通的底价为CPE0.5元,最小加价为0.01元。CPM底价为5元/1000人次,最小加价为0.1元。粉丝通的投放和消耗是由客户自己控制的,客户可以设置每日消耗上限。 (4)充值方式 如果客户选择在线自助充值粉丝通产品,可以在通过企业资质审核后进行网银充值,充值后粉丝通即可开始投放广告。充值时请使用个人网银并确保网银日消费上限高于粉丝通首次充值金额。 网络营销教学网站从什么是CPM、CPE,出价方式,收费模式,充值方式四个方面介绍了新浪微博粉丝通广告的收费模式,大家在投放新浪微博粉丝通广告之前可以查看粉丝通帮助中的课程学习,对新浪微博粉丝通广告了如指掌,才能够用最少的钱获得最好的推广效果。 微博粉丝通广告相关文章请查看: 新浪广告 什么是微博粉丝通广告 新浪微博粉丝通广告的优势有哪些 浅谈新浪广告产品“粉丝通” 来源:wm23.com(2016/1/25) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2023-06-24
欧亿5测速地址> 金山词霸的优缺点 金山词霸的优缺点 金山词霸的优缺点 金山词霸自从2008年来就在网络中掀起不小的翻译浪潮,是一款免费、时效性强、丰富的读懂全文翻译软件。优点很多,缺点也有,那么金山词霸的优缺点有哪些? 金山词霸自从2008年来就在网络中掀起不小的翻译浪潮,是一款免费、时效性强、丰富的“读”懂全文翻译软件。优点很多,缺点也有,那么金山词霸的优缺点有哪些? 优点:1.安装后占用的内存小,只需25.5左右的空间大小。在安装过程中的速度也是非常令人满意的而且还不植入广告。2.从界面来看,金山词霸的结构比较精简,采用了竖形窗口,界面上的功能按钮不多但是主要功能一目了然,界面整体将大部分区域留给了显示具体内容。3. 当我们在搜索框中输入待查询单词时,金山词霸会自动根据已输入字母,将最有可能的单词组合,以列表的形式推荐给我们。这样我们只需要通过鼠标点击,就能快速查询到目标词组的含义,省时省力。4.金山词库的本地词库是比较庞大的,而且官网提供很多款本地词典的免费下载。 缺点:1.虽然金山词霸没有像传说中的工具软件一样植入大量的垃圾插件,但是还是有合作伙伴旗下“谷歌拼音输入法”的插件选项,也是整体安装过程中唯一的一个插件。2. 金山词霸是传统字典的思路,词的解释很规范。一些国外常用但传统字典中没有收录的词就查不到了。而且对于词的解释是比较复杂的,而且词的收录没有做到与时俱进,给出的网络解释不太符合词义,有点死板。 更多请查看: 有道词典 有道词典怎么样 有道词典app 多邻国APP 英语流利说 知米背单词 来源:wm23.com(2016/1/26) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2023-03-23
加入欧亿5> 怎么添加百度百科词条内链 怎么添加百度百科词条内链 怎么添加百度百科词条内链 添加百度百科词条内链就是给词条中的某些专业词汇或直接相关的词语添加内部链接,网络营销教学网站将从添加百度百科词条内链的方法、添加百度百科词条内链的注意事项两个方面为您介绍怎么添加百度百科词条内链。 添加百度百科词条内链就是给词条中的某些专业词汇或直接相关的词语添加内部链接,网络营销教学网站将从添加百度百科词条内链的方法、添加百度百科词条内链的注意事项两个方面为您介绍怎么添加百度百科词条内链: 1、添加百度百科词条内链的方法 在创建或编辑词条的时候,可以通过使用编辑框上方的“内链”按钮来增加词条的内链,选中要增加内链的文字,点击上方的“内链”按钮即可。要增加内链的文字必须是百度百科词条,如果该词条不存在是无法增加内链的。例如词条“2016网络流行语”中出现了“duang”、 “我学习不好但是长得帅”等词语,就可以给这些词语添加内链。当网友看到2016年网络流行语这个词条时,如果想了解duang这个词条,直接点击就可以查看。 2、添加百度百科词条内链的注意事项 (1)内链应该是一个完整的词语:例如“张三爱好运动”,在这个句子里,“好运”不是完整的词语,不需要添加内链; (2)不要随意添加内链:建议在专业词汇或直接相关的词语添加内链。 添加百度百科词条内链能帮助读者理解词条叙述的内容,加强词条之间的联系。已经熟知增加内链的方法,那么,要如何添加外链呢?网络营销教学网站将在”怎么做百度百科词条的参考资料“一文中为您介绍。 别走开,下文更精彩: 如何创建或编辑百度百科词条 百度百科词条创建之后多久审核 创建的百度百科词条不通过怎么办 百度百科词条不通过的原因有哪些 如何申请百度百科特色词条 百度百科创建词条通过标准 来源:wm23.com(2016/2/16) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2022-12-13
欧亿5注册> 微信公众号的类型及区别 微信公众号的类型及区别 微信公众号的类型及区别 微信公众号有服务号、订阅号、企业号三种类型,企业号与订阅号及服务号之间区别显著,因此很容易理解其应用场景及功能,作为网络营销工具,常用的主要是订阅号和服务号,本文简要归纳微信订阅号和服务号的区别及联系。 根据微信公众平台官方网站的信息,到2016年6月,微信公众号的类型分为三类: (1)订阅号:主要偏于为用户传达资讯(类似报纸杂志),认证前后都是每天只可以群发一条消息。如果想简单的发送消息,达到宣传效果,建议可选择订阅号; (2)服务号:主要偏于服务交互(类似银行,114,提供服务查询),认证前后都是每个月可群发4条消息。如果想进行商品销售,进行商品售卖,建议可申请服务号; (3)企业号:主要用于公司内部通讯使用,需要先有成员的通讯信息验证才可以成功关注企业号。如果想用来管理内部企业员工、团队,对内使用,可申请企业号。 根据《网络营销基础与实践》第5版第3章节的信息,不同类型微信公众号的主要区别与联系如下: 企业号与订阅号及服务号之间差别显著,因此很容易理解其应用场景及功能。订阅号和服务号都有信息传播的功能,但权限不同,应了解其各自的规则。作为网络营销工具,常用的主要是订阅号和服务号,这里简要归纳微信订阅号和服务号的区别及联系: (1)订阅号和服务号的相同点: 信息发送:订阅号和服务号都有信息传播的功能,可以向关注公众号的用户发送信息,并且与用户发生互动; 账号认证:订阅号和服务号都可分为认证账号和非认证账号,其中订阅号认证和非认证账号的权限差别主要体现在认证用户可以成为广告主及流量主,即订阅号具备媒体及广告功能。 (2)订阅号和服务号的差异: 信息发送数量:订阅号每天可以群发一条信息,服务号每月可以群发4条信息。 信息展示方式:所有订阅号的消息都显示在“订阅号”文件夹中(即通常说的订阅号折叠展示),每个服务号的信息都直接显示在好友对话列表,就好像是微信用户新发布的消息一样展示在信息流中。这就意味着用户查看订阅号信息要多一次操作,需要首先点击订阅号文件夹,才能从中选择自己希望查看的订阅号内容。 高级权限:认证服务号可申请微信支付,并且具有更多的高级接口功能。订阅号及未认证服务号则不能申请微信支付。 (3)订阅号升级为服务号: 微信认证通过的订阅号可以升级为服务号,但服务号不能再变更为订阅号。因此作为订阅号,如果有继续运营的需要,最好不要转化为服务号。 一个企业或个人可以注册多个微信公众号,例如,公众号“网络营销能力系”的微信号是wm23com,公众号“网络营销生态”的微信号是wm23abc,其中公众号“网络营销能力系”为订阅号,公众号“网络营销生态”为网络营销能力秀的服务号。 相关文章: ·公众号文章阅读量爆增绝招21点 ·微信公众号文章的写作原则 ·微信公众号文章的一般要素 ·企业博客文章的写作原则与方法 ·什么是微信公众号,公众号有哪些类型? 来源:www.wm23.com(2016/9/12) 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2022-09-17
加入欧亿5> 在线教育破局指南:跑通3种流量转化模型,100%规模化增长 在线教育破局指南:跑通3种流量转化模型,100%规模化增长 长期以来,大多数人观察在线教育行业,经常问两个问题:怎么拉新?怎么变现?而作为业内人士,尤其是做运营这个岗位的经历告诉我:相比变现,拉新方面会关注的更多一些。很多运营人一看到“60分钟教你短视频涨粉”、“10节课学会公众号引流”等课程会忍不住下单的原因,就是因为拉新,无论是对个人还是对企业,都是很强的刚需。 但是,做增长的都会明白,付费用户的增长才是关键,而且还是规模化的增长,毕竟拉新只是第一步,最重要的一步还在于如何转化。况且,很多人会选择尝试付费推广,这部分渠道用户要怎么引导购买产品,才能抵消付出的成本,也是一个问题。 可以说,拉新和变现同样重要,但我们貌似过分重视前者,而后者可能是更需要解决的问题。对于在线教育来说,解决变现问题的关键在于两点,一是转化产品,二是转化方式,我将其组合为一个词——转化模型。 今天这篇文章就来介绍一下在线教育常用的转化模型,希望能给各位同行一丝启迪。 模型1:0元试听课+电话销售跟进 在线教育常用的第一个转化模型是电销模式。在传统教育机构营销获客的模式中,电销是最核心的手段,因为它逻辑简单,落地容易,效果可见,只要保证能拿到源源不断的用户线索,增长貌似就不是大问题。 在线教育电销模式的运营流程如下: 首先是获取用户线索。无论是在线一对一还是在线大班课,吸引用户留下线索的方式是包装出一个免费课程,称为试听课,底层逻辑是互惠心理,只要是有需求的用户,就有可能因为免费以及对比包装原价,在产品投放的渠道预约报名。 其次是联系用户上课。这一环节是产品自身来影响用户,取决于在线教育对产品的打磨程度,比如老师培训是否到位、老师教学是否过硬、老师服务是否及时、直播体验是否稳定等等,销售只需要联系和跟踪,确保预约用户准时出勤。 最后就是回访用户转化。试听课的目的还是希望通过产品体验来影响用户决策,但这样的成功率并不高,需要销售进行课堂反馈,利用沟通来增加转化概率,最好方式是拿着课堂检验报告,针对出现的问题与用户交流,从而引导需求和确认意向。 其实,在产品稳定的条件下,影响电销促进规模化增长的主要环节是线索获取和回访转化,前者的核心是通过精心的渠道筛选和营销包装来优化投入,后者则要依靠销售动作的标准化管理降低运营成本,笔者认为后者是最容易被忽视的问题,也是该模型能否跑通的一大关键所在。 这里只提供一个思路:将回访流程极致拆解,明确每一步的目的和底层逻辑,同时将上述内容作为培训课程赋能销售,甚至做成话术模版,结合拆解流程时细化的考核指标,形成标准化的管理模型,只要这个管理模型出来,电销模式跑通的概率将大大增加。 模型2:免费公开课+社群直播成交 在线教育常用的第二个转化模型是社群直播模式。该模式的逻辑同样很简单,即通过流量池打法组建大量社群,之后在群内投放直播链接,引导用户注册报名直播公开课来获取线索,并在直播过程中完成转化。 很多人可能会觉得,这不是转化模型,而是一个流量模型,因为你要组建大量的群,从这个角度讲确实如此,因为你把精力都放在如何建群上。而实际情况是,借助运营工具比如机器人,只要有稳定渠道,建群是分分钟的事情,甚至应该由纯流量团队来搞定。并且,就转化角度而言,社群只是一个场所,直播才是关键,因为它要转化流量,通过用户观看直播来影响成交决策。 所以,在社群直播模式里,我们要关注直播转化的常规逻辑:抛出问题->指明痛点->科学举例->给出方法->用户证明->阐述卖点->引导报名。 其中,抛出问题是为了吸引直播观众的注意,而且往往从常见场景切入;指明痛点是唤醒观众听下去的欲望,有效的方式是提出颠覆性的观点;科学举例和给出方法则是建立观众的信任,即围绕提出的观点进行强化,并暗示有更好的解决方案也就是要卖的产品;至于用户证明、阐述卖点和引导报名,都是进一步降低用户疑虑并促使行动。 另外,对于社群直播来说,进行直播的人才是转化的关键,这个逻辑和网红直播带货一样,直播的人名气越大、IP越强,成交概率越大,下单数量越多。 虽然不能像李佳琦、薇娅、辛巴等网红那样动不动就带货过亿,但在线教育想要靠直播卖掉课程,直播老师的教学履历和教学能力必须过硬,即名师,通过让学生看直播时感受到名师的魅力和实力,对品牌也会是一种提升,能无形间减少用户很多的认知阻碍。对于这一点,大家多看某途课堂就知道了。 模型3:低价训练营+统一班级服务 在线教育常用的第三个转化模型是低价训练营模式,这是近两年才流行起来的,主要得益于k12网校们的9元/49元投放大战和理财知识付费产品的风靡。 下图是低价训练营模式的运营流程,因为笔者曾多次发文拆解过,就不再这里赘述。其实你能明显发现,低价训练营的转化本质就是优质内容和社群运营,内容的作用不必多说,主要依靠主讲老师的表现,除此之外就是根据社群活跃情况设计转化节奏。 实际上,社群有很多种类型,其中一个分类是流量型、产品型和组织型。围绕付费课程建立的社群就属于产品型社群,需要提供稳定且高质量的内容和服务来满足用户,可以说这是基于需求和信任建立起来的关系模型。 既然产品型社群是基于需求和信任产生的关系模型,对于低价训练营来说,谁来管理社群就显得非常重要,这一角色主要由班主任/辅导老师担任,他们会建立班级社群,为班级用户统一提供服务,而这实际是跑通训练营转化模型的一大关键所在。 过去我们会过度注重社群本身该做哪些动作,这种“术”的层面的东西很容易摸索出来,比如什么时候该群内提醒、群内表扬,什么时候该推广课程、私聊追销等,毕竟你要做成SOP来指导班主任/辅导老师展开运营,并基于相关指标进行考察,但这只能保证基础的转化率,更核心的还是要培训运营社群的人,教会他们与用户真心交流。 可能很多人难以理解,如果你做过辅导老师或接触过一线社群销售人员,就会明白有的人为什么社群转化率高,有的团队为什么续报效果好,就在于有属于自己的和用户交流的方法,而底层逻辑就是真心服务和帮用户解决问题。 所以,如果能将这个东西做成一个培训课程,甚至形成标准化的赋能工具,结合名师内容,你的训练营转化模型才有可能跑通,否则对增长没有长期的价值和意义。 总结 转化模型在一些人看来就是提供一个产品,然后制定细节落地下去就可以,但有时候一个转化模型不但涉及到产品和细节,也涉及到管理,尤其是对承担转化任务的人的管理,让他们明白做这件事的意义是什么,能给用户提供什么价值,这对增长也许更有利。 有时候我们要记住一件事,无论你从事在线教育的哪一个岗位,对教育都要充满敬畏,而且要努力学会懂教育。如果一个在线教育企业的每个员工都懂教育,都爱教育,相信用户都会选择它。 欧亿5咨询 www.51neirong.com 无回复 阅读全文 >2022-03-30