2018年政商界的第一热词，产业互联网不断被官宣。早在2015年7月，国家就已提出“推进互联网+的行动指导意见”，也就是产业互联网的雏形。 各大巨头人人皆知，传统行业更是蠢蠢欲动，然而折腾了这许多年，这个产业又出现了几家独角兽？那么，说到巨头入驻产业互联不得不提起一个现象，2018年马云晋升“胡润富豪榜”首位，同年腾讯市值蒸发一万亿。一个是2B起家，又养成了2c的手感，一个是2c的基因，正在努力培养2b基因。两大之前看似平行的巨头终于在时代的撮合下“不是冤家不聚头”。 一、腾讯向左 作为时代的弄潮儿，腾讯分别在12年，13年以及今年做了3次组织架构调整，表面上是为了顺应PC互联网，移动互联网和产业互联网几个时代的变迁。但究其实质，马化腾始终围绕的是互联网的本质进行变革，那就是“连接”。 首先，遍布全球的千人专业团队为游戏、视频、金融、零售、电商、交通等192个业务场景提供全线解决方案，全面满足了产业上云的需求。 其次，在人工智能方面，腾讯云更集结腾讯AI Lab、优图实验室、微信AI团队等内部顶尖AI团队，开放腾讯在计算机视觉、智能语音、自然语言处理等方面的优势人工智能科技能力，并使之与各行业业务场景相结合，打造行业级定制化智能解决方案，大大降低创新门槛，加速行业智能化新进程。 第三，在安全方面，腾讯云在安全方面拥有云、管、端协同的智慧安全防护体系，将 AI 能力应用于安全防护领域，构建全链路的协同防控，帮助更多企业高效低于安全威胁。 最后，在新技术投入方面，如物联网、边缘计算、IPv6等领域，腾讯同样做了提前的布局。而在物联网领域，腾讯云更以发起人身份加入LoRa联盟，目前腾讯云已经将LoRa技术应用到智慧市政、工业和农业等诸多场景中。 对于产业互联网，腾讯是通过技术赋能所有相关行业，通过上云实现数字化，通过智能化实现供需联动，从而形成多个以行业为核心的生态圈。 二、阿里向右 马云在最初建立阿里巴巴时就立志要经营一家百年企业。当年马云真正打动孙正义投资阿里的主要原因也是他的这份坚持。与马化腾不同，腾讯是在通过“连接和技术”引领时代潮流的生活方式，而阿里则是始终践行“让天下没有难做的生意”。 作为B2B的先行者和探索者之一，阿里基于19年的积累，做的是基础设施模型，以1688为代表，阿里B2B共分为三个阶段： 第一阶段，建立信息网站提供信息和营销服务平台，让买家更加方便的找到所需购买的产品，并和卖家联系； 第二阶段，实现线上化、产品化，支撑业务交易、采购平台转型，促进在平台完成业务交易； 第三阶段，以数据驱动、结合供应链能力及平台化建设，建立智能供应链网络平台，为贸易铺路，建立生态圈。 为了实现端到端的连接，线上线下相融合的新零售只是阿里战略布局的一部分，打通新零售与新制造，加速工业互联网智能产销一体化才是最终闭环的形成。今年云栖大会上，阿里云牵手多个新零售品牌。 基于技术的产业互联网的延伸，与2c时代不同的是，产业互联网的高行业壁垒，注定会将大部分创业者挡在门外。虽然独角兽无法遍地开花，但一旦产生便会成为巨兽，甚至可能超过腾讯和阿里。 在数据时代，腾讯向左，阿里向右，大部分掌控数据获取流量，当所有电商都在争抢流量？当消费者已经对各路营销手段陷入“审美疲劳”，该如何抓住消费的眼球？

今天要分析的1001户外旅行网，结合了自身个性化平台优势，运用“百度搜索＋信息流”营销解决方案，集中提供消费者一站式服务，助力品牌精准营销，成功俘获百万年轻人自由爱“浪”的心。 企业介绍 1001户外旅行网（www.1001hw.cn）是一家专业的旅游网站，主营青海湖，丝绸之路，甘南胡杨林等多条线路。得天独厚的地理位置和对旅游本身的热爱，造就了1001户外精益求精，尽善尽美的旅游文化和服务品质。 主营业务包括： 国内游：甘南、丝绸之路、青海湖、额济纳旗胡杨林、陕西、新疆、川藏、云贵等等 团建拓展：旅行团建、技术拓展、徒步定向、主题特辑、企业内训等 私人定制：1分钟收集需求、5分钟电话沟通、24小时专属方案：自由、省心、划算、个性、专业、安全 营销背景 1、父母陪伴孩子的意识随孩子年龄增长而提升，节假日陪伴时长明显更长 根据调查，91.7%的0-3岁的孩子家长认为高质量陪伴育儿的方式对于孩子的成长非常重要，随着孩子的年龄增长，97%的4-7岁孩子家长表示认同这一观点。 2、亲子游内容和形式：传统机械游乐园向室外亲近自然教育方向发展 从调查数据看，近两年亲近大自然等以自然教育为主的亲子游形式的比例呈现加速上升趋势。 投放目标 1.通过广告投放，进行户外出行业务的宣传，获取客户出行线索。 2.通过品牌宣传，提升品牌认知度和客户认可度 。 投放方案 我们对户外旅行网的消费群体进行了分析，明确投放的用户画像： 1、针对人群 家庭为主，借用暑期时光策划三人同行的优惠活动 2、主要用户需求分析 ①暑期出游（节假日放松） ②家庭共同参与（大人小孩可同时参与） 3、投放渠道：百度搜索＋信息流 投放效果 1、搜索数据变化 通过暑期亲子游活动，展现、点击、消费和点击率均有所上升，很好的曝光了公司的活动，另外投放acp相对减少，节约了投放成本。 2、信息流数据变化 信息流投放亲子游之后，整体展现量提升了158760次，点击量提升了2514次。 总结 总体来说，1001户外营销的核心思想是：细分市场，针对目标消费群进行定位，辅以适当的激励政策，同时找到百度搜索和信息流广告推广，带来更多用户。

这里要分析的“界客行”，就是在激烈的竞争红海中，通过百度搜索推广优化，成功实现了逆袭！本文完整回顾界客行从投放背景研究，投放方案，pc端&移动端广告打造，战略投放效果的整个过程。 企业介绍 界客行主要提供张家界旅游服务产品，包括线路定制、自驾或跟团游行行程安排以及景点门票等，自2006年成立以来,已累计服务出游90万人次。 主营业务：提供张家界旅游线路定制；张家界自驾游、跟团游行程安排；张家界各景点门票、酒度预订服务； 核心人群：暑假在家有旅行需求的人群/预计来张家界旅行的人群。 营销背景 根据行业历史情况及指数，6/7/8月份为旅游全年最旺节点，因为中高大学生均已放假，企业预期结合这一行销节点，加大投入争取在国内众多旅游景点中争取流量，以获取更多客源并借此机会扩大企业规模。 目前旅游市场中主要存在三种旅游形式，分别是：跟团游、自助游以及定制游，根据用户需求生成不同的旅游产品组合▼ 为此，我们对界客行的用户群体进行了相关研究，得出以下结论： 1、用户分布 国内旅游用户男性偏多，平均年龄33岁；广东用户占比高，北京、上海随后；旅游用户学历高，多为家庭、事业稳定性群体▼ 2、出行日期 国内游客的出行时间偏好主要还是集中在法定节假日 ，年假出游（49.1%）和周末出游（42.8%）； 3、景区选择因素 中国旅游用户最主要考虑的因素是景区的风景特色（65.1%），自然景观居首位； 4、获取景区信息渠道 用户主要是通过在线旅游预订网站广告（60.5%）和旅游攻略网站推荐 （56.6%）这两个渠道▼ 5、订票方式 用户出行多提前订票，景区门票移动端预订呈主要趋势； 6、线上订票原因 价格优惠与方便快捷是主要原因，用户偏爱一站式服务的打包产品▼ 投放目标 基于旅游行业旺季的投放背景 ，界客行主要针对对张家界旅游有需求的人以及对旅游有需求的人进行广告投放，其主要投放诉求为获取更多线索，达到赢得用户的目的。 投放方案 中小企业可利用的资源本身就不多，要想拥有竞争机会，推广到位才能有打造品牌展示的机会。界客行围绕要占领的用户“高地”，进行了全方位的投放落地方案▼ 投放产品：百度搜索 账户结构：旅游通用计划+张家界旅游计划+张家界自驾自由行计划+张家界跟团计划+张家界各景点计划 投放方案：针对有旅游需求的人群投放旅游通用词（如：暑假去哪玩，国内旅游景点）挖掘潜在人群，拦截竞品景区流量；针对有张家界旅游需求的人投放流量词+景点词+出游方式类词 1、账户策略 •计划逻辑：在计划层级将目标人群和潜在人群区分，拦截竞品景区流量，并通过目标人群的出行方式进行分类 •单元遵循：根据网民对于各个计划类型的关注点不同进行二次拆分 2、关键词策略 3、创意策略 •根据词性词义划分好后，针对每个单元写对应的创意保证通顺和高相关 •子链也同样使用高相关文案，从多维度去描述 •配图也是用对应的景点图片 4、地域&时段策略 •投放地域：全国(除张家界、湘西自治州) 策略点： ①随着物质生活的改善和经济收入的提升，全国人民均有旅行需求； ②大多数人出行前就会做好攻略，订好旅行社，而非到了之后再临时抱佛脚，并且为避免同行的恶意竞争及抄袭文案及落地页内容所以屏蔽张家界和湘西。 •投放时段：24小时投放 策略点：根据搜索引擎的特性，其实每一次检索都代表着需求（分很多需求种类），因此点击并不会被浪费，再者现在网民的上网时间碎片化趋势明显，所以广告建议全天投放。 5、落地页策略 6、广告展示 围绕用户需求调整关键词，流程就会变得高效，广告就能和用户呼应起来，没有障碍▼ 投放效果 经过一周时间数据的积累和稳定后，界客行的CTR和点击量有明显提升。 总结 用户在哪里 ，投放的信息就出现在哪里。界客行把“集中优势，单个突破”的思想体现的淋漓尽致，发挥差异化定制的长处建立根据地，各渠道单点突破，赢取了大量用户点击，在激烈的旅游市场竞争中实现突围。因此，合理的运用百度搜索，可以挖掘饱有价值的流量入口，快速提升用户点击和访问。

疫情影响下，直营电商哪些品类商品依旧热销？ 虽然疫情影响1~2月全网整体广告投放力度低迷，但是很多时候挑战也会伴随着新的机会。关于近期直营电商热销品类和潜力商品都有哪些？快来看看吧！ 12月15日，抖音头条小程序官方发布公告：“小程序流量主能力现已全面开放，小程序可自行通过接入广告组件产生变现收入”。 简单来说，就是小程序可以通过官方的广告来赚取收入，增加了更多商业变现的可能。其实帮助小程序实现商业变现，各大小程序平台一直都在发力。比如，微信、百度都先后开放了广告组件，支持小程序添加官方广告来获取收益，实现流量变现，现在大家也终于等到抖音头条了。 一、抖音头条广告类型有哪些？ 今日头条目前广告类型有信息流广告、banner广告这两大类。 1、banner广告 就是接入详情页中部的广告，一般为静态广告，适用于小游戏和小程序。广告一般可跳转至appstore 或下载落地页广告分成。 2、信息流广告 抖音头条信息流广告的形式则相对丰富一些，目前包括大图广告、视频广告以及图文广告这三大类： ①大图广告：一般接入小程序大图 feed 流中，可跳转至 H5 落地页。 ②视频广告：一般接入小程序视频 feed 流中，可跳转至 H5 落地页。 ③图文广告：分左图右文、左文右图这两种，一般接入小程序图文 feed 流中，可跳转至 H5 落地页。 二、流量主怎么开通？ 1、首先登录小程序开发者平台，点击“流量主”模块，然后点击右边成为流量主下方的“申请”按钮。   2、阅读完服务协议后，勾选“已阅读”，然后再点击“申请”。   3、逐步按要求根据提示填写相关信息，具体分为“是否同意支付协议——设置体现账户——开通完成”这三步。   4、开通完成后，返回小程序列表当中的“广告位管理”，然后点击右下角的“创建广告位”。   5、然后根据相关提示创建自己的广告位，创建广告位分为“广告位类型”和“广告位名称”这两步，填写完成后点击“确认”即可。   6、创建完成后即可获取相应的广告位 ID。   抖音头条官宣全量开通流量主后，代表小程序开发者可在小程序中接入广告，但产生的广告收入，按照开发者 : 小程序=7 : 3 的分成方式进行分成，这是相当高的分成了，心动不如赶紧行动！

2020年剩余天数不足百天，我们迎来了年末各电商平台大促节点，面对来势汹汹的内容红利，如何通过内容实现商品带货呢？在这个双十一怎样快速入场、抢占先机呢？答案就在这里，「知+」特别策划针对「双十一」的电商行业内容解决方案。看完这一篇，让你对知乎内容产品又有全新的认识和选择。 一、为什么知乎用户愿意边看边买？ 知乎是从社区问答产品为根基逐渐成长起来的，用户在使用产品时场景完全贴合从「种草-拔草」的消费路径。同时，在使用产品过程中培养了「购物之前，线上知乎」的消费习惯，知乎拥有4500万内容量是强大的内容土壤，其中融合大量的电商行业问题和回答。 越来越多的用户习惯在知乎首页内容刷关注的推荐内容，从知乎热榜了解当天的热门事件，从圈子内容里找到兴趣相投的爱好者等等，「内容」会随时随地的触达用户，刷刷手机即被「种草」。 二、双十一如何入场知乎内容阵地？ 随着知乎内容红利增长的趋势愈发显著，很多人问道：什么时候入场知乎最合适呢？ 现在入场「知+」就是最好的时机。「知+」是知乎在2020年针对内容服务的解决方案，一站式解决内容带货完整链路。 上面是知乎「11.11」的内容攻略，简要为大家进行攻略内容的解读，从时间点上步步为营。 阶段一，筹备内容要「趁早」，内容从上线「知+」时起，除了在线获得加速流通，同时也开启了长尾效应的增长蓄力。我们推荐商家在国庆前后完成选品，给单品以足够的蓄力测试期；综合单品进行知乎账号矩阵搭建和内容选题，双向配合推进。 阶段二，「加速」内容转化消费链路，在内容筹备确认后要及时开启「知+」投放，内容中增加转化入口，调通消费路径。在此过程中高质量的内容流量蓄水、持续发酵。 这个过程中我们要关注两个时间点：10月21日和11月4日，这是天猫给出的两个预付款时间，两个时间点是两次流量收割节点，需要重点增量。 经过上述两个阶段后，在11月到来时，我们已经对自己的内容有数据上的测试成果，针对优质内容进行重点投放；对点赞、评论数数据较好的内容也要关注，是对品牌美誉度打造的好机会。 三、哪些电商产品适合知乎呢？ 目前已有大批量商家开始进驻「知+」阵地，随着越来越多的商品打通了销售路径，会有商家在初期联系我们时提到：哪些电商领域产品适合在知乎做内容呢？ 我们的答案是：所有类型电商产品均适合。 为什么会是所有的电商产品都适合呢？给大家几个小提示。 首先，内容消费人群覆盖面广，知乎人群电商属性匹配。2019年知乎荣获TalkingData「电商人群最具投放价值媒体奖」，这个奖项是对知乎电商人群属性的肯定，从而通过内容营销挖掘各品类受众。 其次，知乎关于电商属性话题、问题、内容极多，各二级电商类目均可在站内收获对应的精准流量池。 第三要提到有非常多的产品已经在知乎收获了内容消费的红利，他们涉足3C、小家电、食品、美妆、服饰、国货等多个二级领域。他们的单价上到五、六千元的吸尘器、无人机，下至只要九块九的小零食，都是已经受到知乎用户喜爱的产品。所以，期待商家们赶快入场，赶上这一波内容的红利。 四、「知+」是什么？ 「知+」是为企业/个人提供一站式、全链条的内容服务。 更高效的内容创作和挖掘：「知 +」提供「热门问题推荐」「优质内容合作」等工具，帮助企业创作者精准对接高热度话题进行原生内容创作、对接优秀个人创作者挖掘激活存量 UGC 内容，以最知乎的原生内容（回答、文章、视频）形式触达用户。全面提升创作能力与效率。 更强大的内容流通与加速：在平台自然流通外，帮助原生内容通过「首页推荐」「回答推荐」「搜索」等用户场景精准、友好地触达目标受众，让优质内容更快脱颖而出。 更多元的内容互动与转化：发挥原生内容丰富的互动形式，充分与用户交互；通过多样化互动组件，达成即时的内容转化与长期的企业人设建立，实现增长破局。 双十一临近，我们会持续对电商内容的解决方案，助力商品售卖。商品需要做好前期内容布局、中期蓄力储备以及通过查漏补缺进行拔草转化后，通过知+ 的投放以及优质内容自备的持续发酵特点，实现坐拥后期长尾效应的增长红利。 五、关于我们 星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等，同时还整合了掌阅、追书神器、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。