一、信息流广告真的越来越难做了吗？

信息流广告主要是指依托平台的媒体属性和用户画像能力，针对对用户喜好和特点进行智能化、个性化广告推荐的广告形式，其最为直观的展现形式是镶嵌在社交媒体的信息流之中，将广告穿插于内容之中。

信息流广告在结合了具体的传播情境的同时，实现了技术意义上的精准投放，具有隐蔽性、针对性、互动性和智能性。

二类电商以其单页广告的特性，结合信息流推广，在各个媒体平台销售火爆。但是，越来越多的商家发现，信息流广告怎么越来越难做了呢？创意审查越来越严格，产品销售上不去，广告费成本也越来越贵，二类商家们该怎么做？我们今天就来聊聊这个话题。

二、二类电商信息流广告现状

1、媒体监管越来越严格

直到2020年，各个媒体平台都出台一些政策管控信息流广告，尤其315点名趣头条广告乱象，各平台更是自监自查，将来的审查会更严。随着市场规模的扩张影响力也随着变大，扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的，但对商家的影响也是实实在在的，生意变得难做。产品难上、新品难找、老品没量、爆品难跟、利润产品易被禁。广告难过、服务难做、运营成本上升。

2、行业内竞争越来越大

随着行业的规范，二类电商市场的发展，二类电商货款到付的方式人们也越来越能接受，二类电商这种经营方式逐渐进入大众的视野。越来越多的人开始往二类电商市场转移，因为商人趋利本性，加上市场体量够大，加入的玩家越来越多势必导致竞争加剧。直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌！

3、流量越来越稀缺

当玩家越来越多，公域流量在采用竞价模式的现状下，流量的价格只会水涨船高。跟以前做对比，新闻平台之前商品客单价100元左右的获客成本是30元/单左右，到了近年，这个数字已经暴涨到了50-60元/单，甚至更高；同时，V信与D音在有如此庞大的用户基数，及用户活跃度，广告能力上，大盘ecpm值也居高不下，而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。

在这种现状下，很多中小二类玩家不禁发出感叹：

二类电商还能做吗？商家还有的赚吗？

能做！有赚！

我们通过分析信息流广告的发展趋势，总结出一些行之有效的针对性措施，解决二类电商玩家们的苦恼。

三、信息流广告发展趋势

1、智能化赋能广告营销，平衡效率与体验。

随着媒介智能化的突飞猛进，人工智能技术必将对信息流广告的发展提供巨大助力，进一步优化广告体验与效率，并提供较好的平衡点，主要表现为五个方面：

一是智能创意生产，通过智能化技术自动生成信息流广告创意，精准匹配信息内容；

二是智能数据洞悉，通过智能化技术对用户行为信息进行整合分析，准确分析出用户的即刻需求；

三是智能媒介传播，通过智能化技术将手机等移动端或可穿戴设备与公共场所的场景进行连接，实现多屏联动，进一步捕捉用户碎片化的时间与注意力；

四是智能效果监控，通过智能化技术实现广告效果的实时追踪与反馈，获得更为精准的广告触达分析结果；

五是智能定向投放，实现广告内容投放的定向化与精准化，即使用智能化技术海量聚合用户信息，进而建立更为翔实的用户标签，最终将广告投放到最匹配的信息流中。

2、广告内容从“以产品为中心”转为“以消费者为中心”。

“以产品为中心”是以产品观念为导向，广告内容将更多篇幅放在宣传产品特性上；“以消费者为中心”则是以市场营销观念为导向，从用户实际需求出发寻求广告内容的拓新。

从广告内容来看，虽然信息流广告已经在很大程度上弱化了用户的广告感知，但在广告内容展示方式上，大多数广告主还停留在传统广告思维导向上，多以产品中心视角去呈现广告内容，依赖较大的信息版面去抢夺用户注意力，缺少消费者中心视角的内容表达。

未来，受众对广告内容的要求会更加原生化，信息流广告会从目标用户需求角度寻找或拓新广告内容，严选广告素材，提升广告的创意度，增加目标用户的代入感。

3、广告审查更加严格，行业面临重新洗牌。

从政策方面来看，信息流广告的未来发展将面对更严格的市场监督。面对海量资讯，消费者通常会选择自己最需要的信息，而在算法主导下的媒介平台很容易对用户做到“投其所好，送其所要”，造成广告信息内容的低俗化。同时，由于信息流广告“润物无声”的特性，会使消费者很难分清其真实性，进而使得不法者利用这种模糊的形态发布虚假或违法广告。

严厉的政策监管或将对信息流广告市场进行行业整顿和洗牌，通过优胜劣汰的竞争，筛选出较为科学健康的信息流广告发展模式。

4、未来5G带来用户体验再升级，加速信息流广告商业化。

从技术方面来看，5G技术普及将助推信息流广告的商业化提速。随着5G的到来，网速实现质的飞越，诸如高清数字化、VR、AR等对网络速度要求较高的业务，其发展瓶颈将得到较好解决，使其能得到普通用户的广泛使用。

此外，5G时代也会推动物联网的飞速发展，个人拥有智能终端的数量会大大增加，除自然人外的家庭、公司驻地等也会搭载更多智能终端，丰富信息流内容，也使得信息流广告的潜力市场更加广阔。此外，随着用户与智能端的连接更加便捷、迅捷，用户常用的智能设备都会一一被连接进来，智能手机、PC以及IOT（物联网）都会实时在线，未来信息流广告内容可能会呈现在更多能与用户连接的智能化平台中，其广告形态也会越来越智能化。

四、二类电商商家怎样破局

1、二类电商将开始走向集群化和专业化，二电玩家想要有很大的空间，就必须要真正融入到圈子里来，不再像早期的闷声发大财的做法，需要更多的掌握到更多二类电商一手的信息，数据各方面的核心资源才能玩得转。

2、开拓新领域，随着平台的规范，市场的发展，最早的二类电商市场目前已渐入白热化，更多的商机其实存在于电商增长率非常高的一些地方，女性市场，茶类市场，日用百货市场，书籍类市场等等，虽然目前来说，有一些市场由于各种各样的原因，介入的时候可能会遇到比较大的阻碍，但这些随着行业的发展都会逐步得到解决。

3、二类电商行业发展早期，大多数平台都属于绝对的红利期，那个时候不需要太多的运营技巧和运营方法，直接把1688上的货在平台上进行搬运，不断的铺货，铺海量的sku就能挣到很多的钱。

但目前随着行业不断地发展，目前一些主流平台都进入到了第二个阶段，这个阶段需要做的更多的是精品以及精细化的运营，未来铺货的模式将不会有任何的机会。所谓的良币驱逐劣币就是这个道理，作为卖家要想不被平台驱逐，唯一要做的就是转变运营模式，走精品、精细化运营路线。

4、时代发展非常的快，二类电商卖家要做的就是紧紧跟着时代发展的步伐去做选品策略。跟大家几个方向，比如：智能家居，机器人相关产业带。

这些都是未来的发展方向和趋势，因此我们选品的时候要抓住这些趋势，提前布局好对应的品类，这样我们在跟其他卖家竞争的过程中才能掌握“先发优势”，互联网行业“先发优势”非常的重要。

5、一定要注重广告内容质量，由于纯内容平台的内容壁垒为信息流广告商业化提供了土壤，因此入局较早并得到快速发展，现已进入红海竞争阶段，其典型代表如资讯、社交、短视频等平台。卖家要把产品融入到内容中，凸显产品特点，增强信息流广告“植入”内容与平台本身内容的和谐性。