Q1、百度信息流广告如何去挖掘和判断跑量的定向关键词? 比如从拓词工具搜到的流量词很多时候并消费不起来？

静静老师答：

做百度信息流推广，发掘覆盖量比较好的定向关键词，以产品词、行业词为主，可以参考投放搜索广告获取到有效词或同行推广的核心词；

而消费不起来的原因，本质还是展现不足，要解决消费问题核心就是检查影响展现的因素，如预算、出价、投放时段等，其他影响展现的因素如果没有问题，该词依旧展现不佳消耗不尽如人意，则该词质量度可能不适用于信息流推广。

除此之外，还需要注意一点就是，即便百度信息流广告关键词定向主要是依据用户的历史搜索行为进行定向覆盖，但是信息流广告本质是广告找人，用户看到信息流广告并非当下搜索看到，是平台推荐展示。
因此，可以参考百度搜索词作为信息流广告定向关键词，但是不建议完全套用搜索竞价拓词套路，而艾奇拓词工具是适配搜索竞价广告而开发的，如果想直接用于信息流广告拓词，需要运营优化师进行有效筛选使用。

附艾奇SEM拓词工具：2020.04最新版艾奇SEM关键词拓词工具

Q2、不知道怎么选择推广平台，做机械设备推广，想推男性平台。百度信息流的搜索词定向是不是比其他平台的标签定向更精准效果更好？

静静老师答：

1. 主流平台的男女用户比例基本都是国民男女比大致相同，因此在用户性别和年龄段问题上，主流平台都可以选择。目标受众有性别筛选需求的话，推荐在创意上针对目标受众性别做引导，促进目标受众点击广告。

2. 百度信息流的关键词定向主要基于用户历史搜索数据，头条等内容平台的关键词定向主要基于用户行为标签，数据类型的区别影响两类平台的优化重心，百度注重词的优化和创意优化，头条注重智能模式和创意优化，这两类只是特征不同，没有谁效果好谁效果不好的区别。认真做好优化，都能做出好效果。

综上，针对机械设备产品推广，百度或者头条都可以选择，预算有限的话可以优先尝试百度资源。

Q3、头条会存在刷量的情况吗，被刷量了能投诉的吗？最近小说付费回传好难跑量，突然爆量后怕消耗过高卡了时间段就没消耗了，后台数据里面500多个微信复制，只有一个关注。

静静老师答：

各个平台各个行业包括不同时期都可能有效果不好的时候，重点在于怎么优化提升。消耗猛涨的话，原因可能是多种的，分析数据变化原因，尝试不同方式进行调控；如果控制不好数据全面下滑的话，建议考虑重新上创意。

还有就是数据也许是有延迟，纠结平台假量并不能降低广告成本，对抗平台是没有用的，顺应平台的机制，优化自己的广告更加实际。

Q4、情感类产品在信息流平台做推广，是不是只适合做加粉转化这种形式？

静静老师答：

情感类推广使用加粉只是业内常态，不过也没必要思维固化，只要转化流程理得顺，各种方式都可以，重点看的是转化效果。任何一种途径都只是揽客方式，用着舒服效果达标就可以。有量的平台都可能有目标受众，有受众的平台，就有出效果的可能。

Q5、如果是用不同的素材来投放，比如大图，视频，组图，小图，这些形式，其他条件相同（比如地域，时段，人群），是不是需要建几个相同的计划，只修改投放的形式就可以，还是说只需要在一个计划下，添加这些形式的创意就可以了

静静老师答：

除了创意内容不同其他完全相同的创意，可以放在一个广告计划下。但是如果想要精细化运营，比如有效控制不同类型创意的出价，或者便于分析各类创意的数据，可以分开投放。推荐区分资源类型搭建广告计划，因为不同的资源在大盘的数据也是略有区别（参看附图腾讯大盘数据），分资源运营更易把控。

Q6、想问一下现在交友类app产品适合投放哪些平台，大概的成本能介绍一下吗？

静静老师答：

可以审核通过，可以进行投放的平台都可以尝试，不同平台受众群体特征不一，投放效果需要进行针对性优化。关于成本数据，艾奇知识星球有相关数据可以参看，这里分享一个交友投放数据，如下图：

Q7、腾讯百度阿里头条等平台，支持手机mac地址定向吗？

静静老师答：

这个可以通过查看平台DMP人群包定向功能是否支持mac数据定向，头条腾讯是支持的，百度可能暂时不支持。

如下图：今日头条账户后台新建DMP人群包页面，操作位置：头条AD后台→资产→自定义人群包（巨量引擎云图）→上传人群，支持MAC数据包。
如下图，腾讯社交广告账户后台DMP功能界面，操作位置：腾讯社交广告→工具箱建→DMP数据管理平台-我的人群-创建人群，支持MAC数据包
如下图，百度信息流账户后台DMP功能界面，操作位置：资产中心-自定义人群管理-新建自定义人群，暂不支持MAC数据包。