国外病毒性营销的成功案例

病毒性营销常用于网站推广和网络品牌推广，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。下面举几个国际著名网络服务商病毒性营销的成功案例。

（1）ICQ（http://www.icq.com）

1998年7月，在被AOL以3亿美元现金收购之前，ICQ属于以色列一家公司，当时已经拥有了1200万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件，然后，用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事，请他们利用这种网上实时通信工具，就这样一传十，十传百，越来越多的人加入到ICQ用户的行列。

（2）Amazon （http://www.amazon.com）

Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广，到2000年底有大约50万会员网站链接到Amazon网站，2004年初，这个数字又增加到90万个，通过在会员网站点击链接到Amazon网站的BANNER广告完成的网上购物，会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段，是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。

（3）Geocities（http://www.geocities.com）

Geocities为用户提供免费建立个人网站的服务，用户邀请朋友访问自己的网页，当有访问者来访时，Geocities的弹出广告会邀请访问者使用Geocities的服务。

（4）eGroups (http://www.egroups.com)

eGroups 允许用户建立在线讨论组和工作组，通过邀请朋友或同事加入来达到宣传自己的目的，其发展前410万用户的速度甚至比Hotmail还要快（注：eGroups后被雅虎公司收购，改名为Yahoo! Groups）。

下面用列表的形式对比上述4个网站所采取的病毒性营销战略中的基本要素：

表1 病毒性营销案例比较

网站名称	是否免费	传播方式	规模限制	传播动机	传播网络	传播资源
Amazon	是	拷贝HTML代码	需要数据库支持	获得收入	会员网站访问者和电子杂志	会员网站和电子邮件
ICQ	是	下载软件	需要大型服务器	聊天、交流	家庭、朋友、同事	使用自己的Email
Geocities	是	建立网站	需要大型服务器和硬盘空间	个人表现欲望	家庭、朋友、同事	会员的Email
eGroups	是	网络社区	需要大型服务器	工作交流、同行交流	同事、学术	会员的Email

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来源:wm23.com(2016/5/28)