以小程序为基础，通过社交广告来做传播互动、以微信卡包对接企业CRM优化会员营销体验、微信支付对接线下收银完善购买决策流程，有效应对“获取”、“保留”、“价值开发”顾客消费三大命题，降低增粉成本，提升会员活跃度，实现数字化顾客管理，为品牌构建了完整的“社交+消费”场景。 微信商业能力建立的完整闭环生态，为品牌与消费者创造了更多相互接触点，使营销全链路数据可分析可追踪，为社交广告释放价值提供了更大发挥空间。腾讯社交广告通过定向策略、场景选择和创意体验三大核心能力，同时配合朋友圈广告、微信支付、会员等能力，做到广告的精准投放，快速定位潜在顾客，实现对顾客高转化引导，有效提升到店消费，帮助广告主更好地连接顾客和整合打通线上线下消费数据。 活动现场，腾讯社交广告行业策划负责人姜爱榕分享了三年来服务各大广告主所沉淀下来的实践经验和思考，帮助零售行业广告主在提升广告 ROI的同时，实现商业升级。 一、社交广告三大能力拉升广告：定向、场景和创意 对广告主来说，每次的广告投放必须考虑什么因素会影响广告ROI ，如何有效优化投放效果？腾讯社交广告在众多的项目经验中发现，定向策略、场景选择和创意体验能力是影响广告ROI 效果的三大关键要素。在社交和移动的媒介环境下，腾讯社交广告有效的发挥三大能力，帮助广告主制定和优化广告投放策略，实现定向触达和场景扩展。 1、定向策略优化：数据深挖和标签的体系化运用 大数据的时代，定向能力、数据的精准挖掘在不断迭代和升级，科学合理的定向策略有利于广告ROI 的提升。腾讯社交广告基于真实、海量的社交数据，从基础属性、行业兴趣、内容兴趣、用户兴趣、LBS和重定向等多数据维度对人群进行玩挖掘和体系化的标签分析。多层次、不同类型的定向组合，不仅能实现品牌不同的营销诉求精准触达目标人群，还能帮助零售品牌做到精准的到店引流以及赋能品牌理解用户生命的周期。 举合生元的案例来说，在定向策略上腾讯社交广告帮助品牌选择行业兴趣人群和微信粉丝融合，实现了精准引导到店，通过母婴产品的兴趣人群，结合基本属性和地域，再融入品牌主以及各地数十家经销商微信公众号的粉丝人群进行定向。在投放时，初步认定公众号粉丝对合生元产品是非常感兴趣，为了触发这些消费者的消费，活动期间通过朋友圈广告定向投放，吸引让目标用户留下销售线索，吸引到线下门店消费。最终，品牌活动期间门店销售同比提升10%-30%。 2、场景选择优化：浸入生态，全面考量数据和媒介策略 相比其他媒介场景，社交场景天然地能够引起用户互动和分享，腾讯社交广告生态包含曝光、互动、转化、沉淀粉丝等各阶段丰富的广告形态，通过发挥不同资源组合的优势，连接线上线下场景，满足品牌不同的营销目标。那么，如何才能有效地整合运用不同的广告形态？ 腾讯社交广告给广告主提供的微信朋友圈+公众号“双擎追投策略”，即巧妙地将品牌在朋友圈广告上进行的大范围优质曝光，并与在公众号广告上进行的基于广告点击、互动人群的再营销进行配合，有效提升媒介投放效能。通过广告场景优化，为品牌组合优质资源，借助卡券广告形成转化，打通线下支付核销场景，实现成熟的营销闭环，从广告曝光、社交互动、效果转化到粉丝沉淀，层层推进消费漏斗转化。 比如，肯德基通过朋友圈的15秒视频广告来做曝光，向目标受众传播披萨的特色，紧接着第二波图文广告则要实现互动和效果转化，也就是让消费者来领券。在数据利用上，腾讯社交广告对朋友圈历史互动人群进行了提取，把第一波广告当中对广告产生兴趣的，包括有赞转评行为的人群提取出来进行再利用。整体上看，卡券领取率非常高，同比增长10倍以上，而且品牌也实现了粉丝的留存。通过腾讯社交广告的组合性策略的投放，非常有效地节省了广告主的预算。 3、创意体验优化：回归用户，创造极致贴心的体验 优秀的创意体验需要紧密连接品牌和消费者诉求以及洞察消费者利益点，腾讯社交广告从广告创意、落地页到销售终端，不断简化品牌营销链路和中间环节，为用户带来最好的体验。 去年圣诞节，星巴克通过腾讯社交广告投放微信朋友圈暖意券广告，用户在朋友圈看到6秒广告后，可以一键领取卡券放到卡包，整个体验非常直接和流畅，使得广告的点击率高于行业平均水准三倍以上，而且用户自发分享的暖意券达到50%。 广告不仅实现品牌传播目标，还借助微信的社交效能进行了放大，这也促发了星巴克开发了一款具有社交属性的微信礼品卡“用星说”，这款融合“支付+卡券+送礼”等不同功能的产品，让星巴克真正实现了从在线购买、一键领取到社交互动及到店消费的营销闭环，腾讯社交广告真正也做到了赋能广告主，完善了品牌营销链路的用户体验，激发社交能量。 二、以数据链接商业，从广告ROI提升到数字化商业整合升级 腾讯社交广告的愿景并不局限于提升广告的ROI，还要做到全链路数据的打通，实现精准定向、O2O高效引流转化、CRM 和用户画像精细化等的数字化商业整合的升级，改变零售行业线上线下的原有割裂的状态。对广告主而言，通过腾讯社交广告众多广告形态，结合微信支付、会有卡券等商业功能的连接，做到线上线下高效转化，不仅精准广告能力的提升的同时，也达成了获客数量和用户拉新等商业指标。 今年初，腾讯社交广告为国际时尚品牌巨头GAP的合作打造了全行业第一个完整的“广告+支付+会员”新模式。GAP于2017春节过后投放微信朋友圈广告，用户点击广告即可领取2017元到20.17元不等的代金券，吸引线下到店使用和消费，获得代金券的同时还可一键领取GAP微信会员卡，会员卡积分变动也能够在微信上随时随地查看。 一次广告投放，结合了微信支付的数据能力、微信卡包的CRM会员相似算法、腾讯社交广告服饰子行业高精细商业标签人群，通过来自品牌会员数据、门店消费、腾讯社交大数据多方的数据匹配，最终帮助GAP找到了4900万精准的潜在客户，线下核销率高达26%，ROI超过200%，实现了品牌曝光、门店销售和会员拉新的智能营销。 腾讯社交广告要从产品和数据的能力，成为一个可以开放给所有广告主的产品能力的平台，让广告主能够充分的运用、充分理解消费者，帮助广告主在整个用户生命周期区分曝光用户、互动用户、转化用户、忠诚用户，真正实现赋能营销连接商业，打通营销路径全链条，实现从提升广告ROI到客户数字化商业的升级，让广告营销走向更科学、智能的未来。

“极限施压，我们根本不认为我们会死。我们认为我们梳理一下我们存在的问题，哪些问题去掉，哪些问题加强，胜利一定是属于我们的。一些高端的产品美国也没办法，因为我们完全靠自己不靠美国”。没有什么能阻挡我们前进的步伐，唯有我们内部的惰怠与腐败。要杜绝腐败，惰怠就是一种最广泛、最有害的腐败，人人皆有可能为之，不要以为与己无关。置公司于死地的就是这种成功以后的惰怠。 ——任正非 华为成功的一个很重要的因素，就是警惕员工惰怠的蔓延和泛滥，为此，华为列举了18种隋怠行为，这是每个职场人都应铭记的！ 《华为管理18种隋怠行为》 1、安于现状，不思进取 安于现状、不思进取应该只适用于我们的少数，虽然不多，但肯定存在。 对于管理者而言，你敢不敢于去挑战新的领域，敢不敢于去挑战新的难题，敢不敢于有所追求？如果是不敢的话，都是安于现状的表现，也是不思进取的表现。 2、明哲保身，怕得罪人 什么事情心里都清楚，什么事情都讲得头头是道，但就是不敢站出来说话、反馈问题，或者不敢去推动，怕得罪周边，怕得罪领导，还怕得罪下属。 这样，在我们这么大的组织里，在流程还不健全的情况下，这种管理怎么能推动解决问题，怎么能够当责，怎么能够持续改进？ 3、以领导为核心，不以客户为中心 有些主管在给上级做汇报前，为了做一个汇报，不知道要召集自己的下属开多少次会。 所以任正非说，以后要做什么事情都不敢提前通知，都得临时通知，别为了他要来听一次汇报，要来看一看，下面就花费很多时间。 我想说的是，是进一步去思考、去讨论、去达成共识、去找到方向、找到思路，那过程是增值的；如果连这个过程都不要了，那也太教条了。 任正非的所有讲话都是自己亲自写的，从来都不让别人写，他写完后再征求EMT（EMT是华为日常经营的最高责任机构，受董事会委托执行华为的日常管理。）成员的意见，让大家看写得对不对。 我们就不能向任正非学习吗？你要汇报，能不能自己写？写完了，可以像任正非一样把大家召集起来一起评审。你要自己写的话，我相信不会超过很多页，也不会弄得花花绿绿，搞得那么漂亮了。 为了美化、格式好看，而浪费下属和你自己大量的时间，这是不增值的。不能以领导为核心，我们首先不要组织大队人马来写汇报。我们要做增值的部分，坚决不做不增值的部分。 4、推卸责任 面对问题，部分人已经形成了习惯：首先是搞清楚是别人的问题，那就跟自己没关系了。如果发生任何事情，都习惯性地先看自己有什么问题，都先把自己的原因找出来，那么真正的原因就出来了。 但我们最习惯的却是先找别人的问题，不找自己的问题；还有一种情况，就是老担心别人做不好，不担心自己做不好。现在很多人，很习惯去讲一大堆别人的问题，从来不讲自己的问题。 5、发现问题不找根因 马来的事情是这样的，AIS也是这样，出了问题后整个过程中就是投诉，就是指责，却不知道到底是什么原因。 相当多的管理者，养成了一个非常不好的习惯，出了什么事情，打个电话“你搞定”；上级领导问他“你抓了没”，他说“抓了”。 我们只是打了一个电话，或者批示一下，这样怎么能够把事情搞透彻，怎么能够找到解决办法？怎么能真正解决问题？ 6、只顾部门局部利益没有整体利益 有些为了自己的部门利益，明明知道影响公司利益，明明知道公司的想法和要求，却在下面想方设法，花了很多时间、精力去搞他的小九九。 其涉及到我们有业务拆分和整合、团队和人员要划分的时候都表现得非常明显。你这样做，公司怎么敢交给你更大的责任。如果你的责任更大，你更以局部利益为主的话，那以后公司的整体利益谁来保证？ 7、不敢淘汰惰怠员工，不敢拉开差距，搞“平均主义” 其实管理者对他的下属有没有惰怠的很清楚，就是拉不下面子去处理，尤其是对老员工，有些还是自己的老领导或老同事，更拉不下面子。 在这种情况下，你不淘汰，你不拉开差距，你就是对那些高绩效者、对那些优秀者不尊重。在我们身边，惰怠的员工比比皆是，那我们敢不敢给他降级、降等、降薪？ 8、经常抱怨流程有问题，从来不推动流程改进 有管理者经常抱怨流程多、流程复杂，并且时时挂在口头上。如果真发现流程有问题，一定要指出哪里流程多、哪个流程有问题。我们希望所有觉得流程有问题、流程多的人，要给所在组织的质量与运营组织、QA（Quality Assurance，品质保证）提出来，这样才好改进。 很多人就只抱怨，而且最后都成了口头禅，动不动流程很多、流程很长、流程阻碍了发展，但从来不去推动流程的改进，从来不指出哪里流程多了，哪个流程长了，哪个流程有问题。那怎么改进呢？ 9、不敢接受新挑战，不愿意离开舒适区 不想去新领域，不敢接受挑战。怕这个怕那个，患得患失。 10、不敢为被冤枉的员工说话 有的管理者怕为被冤枉的员工说句公道话，因为说了，可能就会被公司“戴帽子”。如果你真的觉得某个员工被冤枉了，为什么不敢说呢？要么你根本就不对这个员工负责任，要么就是怕说了以后被批评，怕得罪人。但如果你都不敢说话，那又如何保护他们？ 11、只做二传手，不做过滤器 有很多管理者只做二传手，不做过滤器。任何地方来了事，他立即就传下去了，不管这个事情该不该做、要不要做，反正不是自己亲自做，这样一来就让下属苦不堪言，不能聚焦工作。 12、热衷于讨论存在的问题，从不去解决问题 很多管理者讨论存在问题的时候，都是洋洋洒洒，能道出具体问题来，但从不去解决问题。无论是潜规则还是流程问题，或者是现在政策执行上存在的问题。 作为管理者，如果能够把你们授权范围内能解决掉的问题全部解决掉，那么很多问题就没有了，特别是潜规则。对于你解决不了的，不在你授权范围内的，若你不去推动解决，那怎么能够解决？ 13、只顾指标不顾目标 在我们当中，存在一些只关注KPI的完成，但不知道KPI完成得很好是为了什么。比如某个平台，每年的考核指标都很好，因为考核指标都是质量、进度、网上问题，但慢慢把自己做没了。 华为到底是为了追求一个卓越的、有竞争力的嵌入式操作系统，还是仅仅为了追求网上没事故？因此各级干部都要思考，我们的工作到底是为了什么，不是为了几个考核指标。仅仅为了考核指标工作，就是不当责。当责的干部是有清晰的目标的。 14、把成绩透支在本任期，把问题留给下一任 比较多的是，只关注当期不关注长期，只关注现在不关注未来，该投入的不敢投入，不敢在新领域、新产品上投入，不愿在架构、平台等长期才能看到绩效的工作上投入，甚至只关注仗打得漂亮，而忽视组织能力、流程优化、人员能力提升等长远的事。 如果我们只关注眼前，就会失去竞争力，这样的干部就是不当责。 15、只报喜不报忧，不敢暴露问题 捂盖子现象不能说少，无论是写总结还是做述职，讲起成绩、经验来头头是道，问题和不足则一笔带过。 最可怕的是质量上的捂盖子，搞“和谐”，不主动暴露质量问题、流程执行问题，甚至为了过TR（Technical Review技术评审）点而作假。如果我们睁一只眼、闭一只眼，马马虎虎应付了事，那产品的质量就没办法保证，我们就会失信于客户。 16、不开放进取，不主动学习，业务能力下降 有一部分干部凭着经验做事，走的是“经验主义”的老路。华为要从“土八路”走向正规军，过去的成功经验并不是未来前进的方向标，必须开放自己，自我批判，时刻学习。我们在CT（通讯技术产业）领域的成功，不能确保我们在ICT（信息通信技术）领域的成功。 […]

今天要分析的1001户外旅行网，结合了自身个性化平台优势，运用“百度搜索＋信息流”营销解决方案，集中提供消费者一站式服务，助力品牌精准营销，成功俘获百万年轻人自由爱“浪”的心。 企业介绍 1001户外旅行网（www.1001hw.cn）是一家专业的旅游网站，主营青海湖，丝绸之路，甘南胡杨林等多条线路。得天独厚的地理位置和对旅游本身的热爱，造就了1001户外精益求精，尽善尽美的旅游文化和服务品质。 主营业务包括： 国内游：甘南、丝绸之路、青海湖、额济纳旗胡杨林、陕西、新疆、川藏、云贵等等 团建拓展：旅行团建、技术拓展、徒步定向、主题特辑、企业内训等 私人定制：1分钟收集需求、5分钟电话沟通、24小时专属方案：自由、省心、划算、个性、专业、安全 营销背景 1、父母陪伴孩子的意识随孩子年龄增长而提升，节假日陪伴时长明显更长 根据调查，91.7%的0-3岁的孩子家长认为高质量陪伴育儿的方式对于孩子的成长非常重要，随着孩子的年龄增长，97%的4-7岁孩子家长表示认同这一观点。 2、亲子游内容和形式：传统机械游乐园向室外亲近自然教育方向发展 从调查数据看，近两年亲近大自然等以自然教育为主的亲子游形式的比例呈现加速上升趋势。 投放目标 1.通过广告投放，进行户外出行业务的宣传，获取客户出行线索。 2.通过品牌宣传，提升品牌认知度和客户认可度 。 投放方案 我们对户外旅行网的消费群体进行了分析，明确投放的用户画像： 1、针对人群 家庭为主，借用暑期时光策划三人同行的优惠活动 2、主要用户需求分析 ①暑期出游（节假日放松） ②家庭共同参与（大人小孩可同时参与） 3、投放渠道：百度搜索＋信息流 投放效果 1、搜索数据变化 通过暑期亲子游活动，展现、点击、消费和点击率均有所上升，很好的曝光了公司的活动，另外投放acp相对减少，节约了投放成本。 2、信息流数据变化 信息流投放亲子游之后，整体展现量提升了158760次，点击量提升了2514次。 总结 总体来说，1001户外营销的核心思想是：细分市场，针对目标消费群进行定位，辅以适当的激励政策，同时找到百度搜索和信息流广告推广，带来更多用户。

这里要分析的“界客行”，就是在激烈的竞争红海中，通过百度搜索推广优化，成功实现了逆袭！本文完整回顾界客行从投放背景研究，投放方案，pc端&移动端广告打造，战略投放效果的整个过程。 企业介绍 界客行主要提供张家界旅游服务产品，包括线路定制、自驾或跟团游行行程安排以及景点门票等，自2006年成立以来,已累计服务出游90万人次。 主营业务：提供张家界旅游线路定制；张家界自驾游、跟团游行程安排；张家界各景点门票、酒度预订服务； 核心人群：暑假在家有旅行需求的人群/预计来张家界旅行的人群。 营销背景 根据行业历史情况及指数，6/7/8月份为旅游全年最旺节点，因为中高大学生均已放假，企业预期结合这一行销节点，加大投入争取在国内众多旅游景点中争取流量，以获取更多客源并借此机会扩大企业规模。 目前旅游市场中主要存在三种旅游形式，分别是：跟团游、自助游以及定制游，根据用户需求生成不同的旅游产品组合▼ 为此，我们对界客行的用户群体进行了相关研究，得出以下结论： 1、用户分布 国内旅游用户男性偏多，平均年龄33岁；广东用户占比高，北京、上海随后；旅游用户学历高，多为家庭、事业稳定性群体▼ 2、出行日期 国内游客的出行时间偏好主要还是集中在法定节假日 ，年假出游（49.1%）和周末出游（42.8%）； 3、景区选择因素 中国旅游用户最主要考虑的因素是景区的风景特色（65.1%），自然景观居首位； 4、获取景区信息渠道 用户主要是通过在线旅游预订网站广告（60.5%）和旅游攻略网站推荐 （56.6%）这两个渠道▼ 5、订票方式 用户出行多提前订票，景区门票移动端预订呈主要趋势； 6、线上订票原因 价格优惠与方便快捷是主要原因，用户偏爱一站式服务的打包产品▼ 投放目标 基于旅游行业旺季的投放背景 ，界客行主要针对对张家界旅游有需求的人以及对旅游有需求的人进行广告投放，其主要投放诉求为获取更多线索，达到赢得用户的目的。 投放方案 中小企业可利用的资源本身就不多，要想拥有竞争机会，推广到位才能有打造品牌展示的机会。界客行围绕要占领的用户“高地”，进行了全方位的投放落地方案▼ 投放产品：百度搜索 账户结构：旅游通用计划+张家界旅游计划+张家界自驾自由行计划+张家界跟团计划+张家界各景点计划 投放方案：针对有旅游需求的人群投放旅游通用词（如：暑假去哪玩，国内旅游景点）挖掘潜在人群，拦截竞品景区流量；针对有张家界旅游需求的人投放流量词+景点词+出游方式类词 1、账户策略 •计划逻辑：在计划层级将目标人群和潜在人群区分，拦截竞品景区流量，并通过目标人群的出行方式进行分类 •单元遵循：根据网民对于各个计划类型的关注点不同进行二次拆分 2、关键词策略 3、创意策略 •根据词性词义划分好后，针对每个单元写对应的创意保证通顺和高相关 •子链也同样使用高相关文案，从多维度去描述 •配图也是用对应的景点图片 4、地域&时段策略 •投放地域：全国(除张家界、湘西自治州) 策略点： ①随着物质生活的改善和经济收入的提升，全国人民均有旅行需求； ②大多数人出行前就会做好攻略，订好旅行社，而非到了之后再临时抱佛脚，并且为避免同行的恶意竞争及抄袭文案及落地页内容所以屏蔽张家界和湘西。 •投放时段：24小时投放 策略点：根据搜索引擎的特性，其实每一次检索都代表着需求（分很多需求种类），因此点击并不会被浪费，再者现在网民的上网时间碎片化趋势明显，所以广告建议全天投放。 5、落地页策略 6、广告展示 围绕用户需求调整关键词，流程就会变得高效，广告就能和用户呼应起来，没有障碍▼ 投放效果 经过一周时间数据的积累和稳定后，界客行的CTR和点击量有明显提升。 总结 用户在哪里 ，投放的信息就出现在哪里。界客行把“集中优势，单个突破”的思想体现的淋漓尽致，发挥差异化定制的长处建立根据地，各渠道单点突破，赢取了大量用户点击，在激烈的旅游市场竞争中实现突围。因此，合理的运用百度搜索，可以挖掘饱有价值的流量入口，快速提升用户点击和访问。

某温泉山庄投放了百度ocpc点击出价，利用文案等技巧，将卖点结合到用户需求，达到总展现量超4万次，有效地提升品牌曝光，从而增加了线下到访和转化。它的一些发展经验下面跟大家分享下。   企业介绍 某温泉山庄是一座集温泉嬉水、餐饮娱乐、养生避暑、旅游度假、商住会议为一体的全方位、多功能、综合性涉外场所。山庄占地40万平方米，环绕山林近50万平方米，地处国家AAAA级风景区西郊森林公园之内，依山傍水，植被繁茂，空气清新，景色宜人，是山水疗养的绝佳之所。 投放背景 1、地域分布 温泉山庄在一线城市更受欢迎。 温泉酒店和温泉度假村关键词需求图谱中，主要搜索词为：温泉酒店、温泉度假村、温泉度假村哪家好等，人群较为集中。 2、年龄/性别/兴趣分布 年龄分布中，主要人群集中在18-44岁之间，男女性别无过大差异。 从数据分析可知，温泉山庄作为一种热门的休闲娱乐场所，在一线城市受到高度欢迎。25-34岁的人群可作为投放的重点目标人群，同时目标人群的兴趣多分布在游戏、影视音乐上，投放的时候可注意与兴趣点相结合。 投放目标 •投放诉求：通过百度平台，为企业做宣传，提高品牌知名度，增加线下到访。 •受众人群：18-49岁，关注温泉酒店、温泉度假村、温泉度假村哪家好等需求的人群。 •投放周期：长期投放 投放方案 •投放产品：CPC竞价广告，按点击付费。 •投放媒体：百度APP首页推荐频道、百度贴吧 •广告位置：百度首页推荐频道第7位，及7的倍数广告位。 •定向方式：意图词定向——温泉酒店、温泉度假村、温泉度假村哪家好等 广告展示 新颖的橱窗创意样式，巧用文案技巧，将卖点结合到需求中。 营销页：不同的业务点图片对应不同的营销页，打造更高相关性。 营销页：承接创意，解答疑问，展示产品优势，促进在线转化 投放效果 预算有限，受点击量增加影响，展现量总体下降趋势 预算有限，ACP下降影响，点击量总体呈增长趋势 预算有限，受点击率提高影响，ACP总体呈下降趋势 总体推广效果呈增长趋势 总结 总之来说，在百度推广CPC竞价广告上，包含着诸多的环节和细节，企业既要多关注广告数据所反馈出来的信息，又要结合其他有效经验，根据点击持续进行优化，让广告真正的达到自己期望的效果。

不知道怎么选择推广平台？7个信息流投放问题汇总 投放广告时需要找到一个与自身产品相符平台，因为好的平台能让广告效果更大化。究竟如何选择推广平台？对信息流投放问题有疑惑？今天分享了7个信息流常见问题汇总，一起来看看吧！ 受工厂延迟复工和物流的影响，部分直营电商广告主暂停了或者大幅收缩了推广。 从App Growing 所追踪到的数据看，1月18日-1月19日，直营电商行业的广告数及商品数下降明显，2月8日起，全网所推广的商品数明显增加，但整体广告投放力度仍较为低迷。   自2月10日起，物流企业的逐渐恢复正轨，困扰直营电商的物流问题会逐步解决，但部分工厂已推迟到3月复工，整体恢复到节前水平，预计还需要较长一段时间。疫情影响下，本周（2月7日-2月13日）各渠道哪些品类热销，哪些商品潜力较大？来看看App Growing直营电商本周热销商品推荐吧。 说明：以下热销商品推荐基于App Growing所追踪到的各渠道（腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、百度斗金）的商品销售数据并经进一步计算统计整理而成，以不同商品在所对应的平台在2月7日-2月13日期间新增的销量作为推荐依据。 一、各渠道热销品类盘点 不同渠道的热销品类略有不同，但整体看来，图书类单品热销，在腾讯枫页，头条鲁班均排名第一，而抖音小店上则以水果品类最为热销。 二、热销商品推荐 哪些爆品值得关注，哪些商品更具潜力？AG基于销量变化趋势，分别整理出直营电商爆品榜、优质榜、潜力榜，希望为广告主选品提供参考与借鉴。 以下为近期的直营电商热销商品推荐。

疫情影响下，直营电商哪些品类商品依旧热销？ 虽然疫情影响1~2月全网整体广告投放力度低迷，但是很多时候挑战也会伴随着新的机会。关于近期直营电商热销品类和潜力商品都有哪些？快来看看吧！ 12月15日，抖音头条小程序官方发布公告：“小程序流量主能力现已全面开放，小程序可自行通过接入广告组件产生变现收入”。 简单来说，就是小程序可以通过官方的广告来赚取收入，增加了更多商业变现的可能。其实帮助小程序实现商业变现，各大小程序平台一直都在发力。比如，微信、百度都先后开放了广告组件，支持小程序添加官方广告来获取收益，实现流量变现，现在大家也终于等到抖音头条了。 一、抖音头条广告类型有哪些？ 今日头条目前广告类型有信息流广告、banner广告这两大类。 1、banner广告 就是接入详情页中部的广告，一般为静态广告，适用于小游戏和小程序。广告一般可跳转至appstore 或下载落地页广告分成。 2、信息流广告 抖音头条信息流广告的形式则相对丰富一些，目前包括大图广告、视频广告以及图文广告这三大类： ①大图广告：一般接入小程序大图 feed 流中，可跳转至 H5 落地页。 ②视频广告：一般接入小程序视频 feed 流中，可跳转至 H5 落地页。 ③图文广告：分左图右文、左文右图这两种，一般接入小程序图文 feed 流中，可跳转至 H5 落地页。 二、流量主怎么开通？ 1、首先登录小程序开发者平台，点击“流量主”模块，然后点击右边成为流量主下方的“申请”按钮。   2、阅读完服务协议后，勾选“已阅读”，然后再点击“申请”。   3、逐步按要求根据提示填写相关信息，具体分为“是否同意支付协议——设置体现账户——开通完成”这三步。   4、开通完成后，返回小程序列表当中的“广告位管理”，然后点击右下角的“创建广告位”。   5、然后根据相关提示创建自己的广告位，创建广告位分为“广告位类型”和“广告位名称”这两步，填写完成后点击“确认”即可。   6、创建完成后即可获取相应的广告位 ID。   抖音头条官宣全量开通流量主后，代表小程序开发者可在小程序中接入广告，但产生的广告收入，按照开发者 : 小程序=7 : 3 的分成方式进行分成，这是相当高的分成了，心动不如赶紧行动！

Q1、百度信息流广告如何去挖掘和判断跑量的定向关键词? 比如从拓词工具搜到的流量词很多时候并消费不起来？ 静静老师答： 做百度信息流推广，发掘覆盖量比较好的定向关键词，以产品词、行业词为主，可以参考投放搜索广告获取到有效词或同行推广的核心词； 而消费不起来的原因，本质还是展现不足，要解决消费问题核心就是检查影响展现的因素，如预算、出价、投放时段等，其他影响展现的因素如果没有问题，该词依旧展现不佳消耗不尽如人意，则该词质量度可能不适用于信息流推广。 除此之外，还需要注意一点就是，即便百度信息流广告关键词定向主要是依据用户的历史搜索行为进行定向覆盖，但是信息流广告本质是广告找人，用户看到信息流广告并非当下搜索看到，是平台推荐展示。 因此，可以参考百度搜索词作为信息流广告定向关键词，但是不建议完全套用搜索竞价拓词套路，而艾奇拓词工具是适配搜索竞价广告而开发的，如果想直接用于信息流广告拓词，需要运营优化师进行有效筛选使用。 附艾奇SEM拓词工具：2020.04最新版艾奇SEM关键词拓词工具 Q2、不知道怎么选择推广平台，做机械设备推广，想推男性平台。百度信息流的搜索词定向是不是比其他平台的标签定向更精准效果更好？ 静静老师答： 1. 主流平台的男女用户比例基本都是国民男女比大致相同，因此在用户性别和年龄段问题上，主流平台都可以选择。目标受众有性别筛选需求的话，推荐在创意上针对目标受众性别做引导，促进目标受众点击广告。 2. 百度信息流的关键词定向主要基于用户历史搜索数据，头条等内容平台的关键词定向主要基于用户行为标签，数据类型的区别影响两类平台的优化重心，百度注重词的优化和创意优化，头条注重智能模式和创意优化，这两类只是特征不同，没有谁效果好谁效果不好的区别。认真做好优化，都能做出好效果。 综上，针对机械设备产品推广，百度或者头条都可以选择，预算有限的话可以优先尝试百度资源。 Q3、头条会存在刷量的情况吗，被刷量了能投诉的吗？最近小说付费回传好难跑量，突然爆量后怕消耗过高卡了时间段就没消耗了，后台数据里面500多个微信复制，只有一个关注。 静静老师答： 各个平台各个行业包括不同时期都可能有效果不好的时候，重点在于怎么优化提升。消耗猛涨的话，原因可能是多种的，分析数据变化原因，尝试不同方式进行调控；如果控制不好数据全面下滑的话，建议考虑重新上创意。 还有就是数据也许是有延迟，纠结平台假量并不能降低广告成本，对抗平台是没有用的，顺应平台的机制，优化自己的广告更加实际。 Q4、情感类产品在信息流平台做推广，是不是只适合做加粉转化这种形式？ 静静老师答： 情感类推广使用加粉只是业内常态，不过也没必要思维固化，只要转化流程理得顺，各种方式都可以，重点看的是转化效果。任何一种途径都只是揽客方式，用着舒服效果达标就可以。有量的平台都可能有目标受众，有受众的平台，就有出效果的可能。 Q5、如果是用不同的素材来投放，比如大图，视频，组图，小图，这些形式，其他条件相同（比如地域，时段，人群），是不是需要建几个相同的计划，只修改投放的形式就可以，还是说只需要在一个计划下，添加这些形式的创意就可以了 静静老师答： 除了创意内容不同其他完全相同的创意，可以放在一个广告计划下。但是如果想要精细化运营，比如有效控制不同类型创意的出价，或者便于分析各类创意的数据，可以分开投放。推荐区分资源类型搭建广告计划，因为不同的资源在大盘的数据也是略有区别（参看附图腾讯大盘数据），分资源运营更易把控。 Q6、想问一下现在交友类app产品适合投放哪些平台，大概的成本能介绍一下吗？ 静静老师答： 可以审核通过，可以进行投放的平台都可以尝试，不同平台受众群体特征不一，投放效果需要进行针对性优化。关于成本数据，艾奇知识星球有相关数据可以参看，这里分享一个交友投放数据，如下图： Q7、腾讯百度阿里头条等平台，支持手机mac地址定向吗？ 静静老师答： 这个可以通过查看平台DMP人群包定向功能是否支持mac数据定向，头条腾讯是支持的，百度可能暂时不支持。 如下图：今日头条账户后台新建DMP人群包页面，操作位置：头条AD后台→资产→自定义人群包（巨量引擎云图）→上传人群，支持MAC数据包。 如下图，腾讯社交广告账户后台DMP功能界面，操作位置：腾讯社交广告→工具箱建→DMP数据管理平台-我的人群-创建人群，支持MAC数据包 如下图，百度信息流账户后台DMP功能界面，操作位置：资产中心-自定义人群管理-新建自定义人群，暂不支持MAC数据包。