随着社交媒体的发展，微博、腾讯、头条较早推出信息流广告产品，同时得益于其庞大的用户基数，成为信息流广告收入的主流梯队。搜狗、爱奇艺、Yahoo、Google等也陆续上线信息流广告产品，增长迅速，预计近两年呈爆发式增长。所以，今天就来聊聊2018年流量平台的特点和用户数据以及特征，各位广告主们收好了。 一、今日头条 今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前最大的信息流广告平台之一。 主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲。 用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多。 优势：算法成熟，定向选项精细，支持CPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果较好。 缺点：头条资讯信息流成本高。 投放建议：理财、生活、游戏、app等，尝试CPM出价方式，抖音成本较低。 二、微博粉丝通 微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。因为投放的广告与普通微博的全部功能，转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播。从而大幅提高广告转化率。 用户特征：群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，八卦 优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播! 缺点：成本偏高，需要较高的维护成本。 投放建议：建议生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app等，广告内容要具有特色，提高互动率。 三、爱奇艺 爱奇艺在视频广告中排名NO.1。奇麟神算是爱奇艺效果推广的平台，为企业提供跨平台多终端的网络推广服务。 用户特征：爱奇艺用户偏年轻化，追求潮流。 优势：资源丰富，人群范围较广。 投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高ROI。 四、UC头条 UC头条广告平台主打基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放，UC头条广告平台全面帮助广告主将服务、产品信息更精准有效地推向5亿+的UC浏览器用户。 35岁以下年轻用户达83%，一、二线城市用户超6成。 用户特征：毕竟背后是阿里爸爸的大数据，用户广泛，偏年轻化。 优点：广告标题长，接近原生。 缺点：“震惊”党、“标题”党。 投放建议：投放素材和内容等附和UC的调性，建议投放游戏类、生活类、娱乐类产品。 五、百度信息流 是在百度首页，百度贴吧、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告，用户面交广。 优点：有搜索基础，关键词定向更精准，能定向贴吧。 缺点：广告主大多是搜索转化的，因此SEM思维固化，严重流量和成本较为不稳定。 投放建议：百度搜索引擎占据国内多数用户，无特殊行业投放界限；贴吧建议根据不同兴趣进行划分投放。 方向不对，努力白费。现在投放渠道平台那么多，小主们想要钱花得值，投放必须要精准！哪个投放比较划算？广告位如何投放才有效？星涯科技从事互联网广告多年，主流媒体100%全覆盖，为您提供”品牌策划、媒体投放、效果评估”等一站式整合营销服务。 心动的小主快快行动吧~

2018年政商界的第一热词，产业互联网不断被官宣。早在2015年7月，国家就已提出“推进互联网+的行动指导意见”，也就是产业互联网的雏形。 各大巨头人人皆知，传统行业更是蠢蠢欲动，然而折腾了这许多年，这个产业又出现了几家独角兽？那么，说到巨头入驻产业互联不得不提起一个现象，2018年马云晋升“胡润富豪榜”首位，同年腾讯市值蒸发一万亿。一个是2B起家，又养成了2c的手感，一个是2c的基因，正在努力培养2b基因。两大之前看似平行的巨头终于在时代的撮合下“不是冤家不聚头”。 一、腾讯向左 作为时代的弄潮儿，腾讯分别在12年，13年以及今年做了3次组织架构调整，表面上是为了顺应PC互联网，移动互联网和产业互联网几个时代的变迁。但究其实质，马化腾始终围绕的是互联网的本质进行变革，那就是“连接”。 首先，遍布全球的千人专业团队为游戏、视频、金融、零售、电商、交通等192个业务场景提供全线解决方案，全面满足了产业上云的需求。 其次，在人工智能方面，腾讯云更集结腾讯AI Lab、优图实验室、微信AI团队等内部顶尖AI团队，开放腾讯在计算机视觉、智能语音、自然语言处理等方面的优势人工智能科技能力，并使之与各行业业务场景相结合，打造行业级定制化智能解决方案，大大降低创新门槛，加速行业智能化新进程。 第三，在安全方面，腾讯云在安全方面拥有云、管、端协同的智慧安全防护体系，将 AI 能力应用于安全防护领域，构建全链路的协同防控，帮助更多企业高效低于安全威胁。 最后，在新技术投入方面，如物联网、边缘计算、IPv6等领域，腾讯同样做了提前的布局。而在物联网领域，腾讯云更以发起人身份加入LoRa联盟，目前腾讯云已经将LoRa技术应用到智慧市政、工业和农业等诸多场景中。 对于产业互联网，腾讯是通过技术赋能所有相关行业，通过上云实现数字化，通过智能化实现供需联动，从而形成多个以行业为核心的生态圈。 二、阿里向右 马云在最初建立阿里巴巴时就立志要经营一家百年企业。当年马云真正打动孙正义投资阿里的主要原因也是他的这份坚持。与马化腾不同，腾讯是在通过“连接和技术”引领时代潮流的生活方式，而阿里则是始终践行“让天下没有难做的生意”。 作为B2B的先行者和探索者之一，阿里基于19年的积累，做的是基础设施模型，以1688为代表，阿里B2B共分为三个阶段： 第一阶段，建立信息网站提供信息和营销服务平台，让买家更加方便的找到所需购买的产品，并和卖家联系； 第二阶段，实现线上化、产品化，支撑业务交易、采购平台转型，促进在平台完成业务交易； 第三阶段，以数据驱动、结合供应链能力及平台化建设，建立智能供应链网络平台，为贸易铺路，建立生态圈。 为了实现端到端的连接，线上线下相融合的新零售只是阿里战略布局的一部分，打通新零售与新制造，加速工业互联网智能产销一体化才是最终闭环的形成。今年云栖大会上，阿里云牵手多个新零售品牌。 基于技术的产业互联网的延伸，与2c时代不同的是，产业互联网的高行业壁垒，注定会将大部分创业者挡在门外。虽然独角兽无法遍地开花，但一旦产生便会成为巨兽，甚至可能超过腾讯和阿里。 在数据时代，腾讯向左，阿里向右，大部分掌控数据获取流量，当所有电商都在争抢流量？当消费者已经对各路营销手段陷入“审美疲劳”，该如何抓住消费的眼球？

在移动互联网时代，用户的注意力越来越分散，每天都被信息所包围，原生信息流广告要求内容即广告，广告即内容。只有那些满足用户需求的的信息才会被用户所青睐。然而，扎心的是，很多信息流广告投出去，用户并不买单，不是点击率不高，就是转化率上不去。先来看看哪些广告会被用户认为是套路，从而自动过滤掉~ 广告不是艺术，做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。切记制作信息流广告，要避免以下三个误区： 自我陶醉，追求辞藻华丽，内容空洞 先入为主的假设用户关心你的产品和服务，文案卖点堆积，忽略用户真正需求 标题党，引起用户的好奇心，而不是真正的兴趣 那什么是信息流广告的正确打开方式呢？首先要分析产品服务的卖点，再分析用户的痛点，最后找到两者的匹配点。好的信息流广告长啥样，举3个例子： 1、在正式投放之前，需要先把产品服务的卖点罗列出来，通过不同纬度去撰写广告，再通过测试找到转化效果最佳的广告 家装行业卖点很多，价格、风格、效果、材料等，通过测试发现用户最为关心的是装修风格。 2、广告投放要真正了解目标用户的需求找到了产品和用户需求的匹配点 3、抓住用户最感兴趣的卖点和痛点，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉 卖点：用户可以自己挑选导游（个性化） 痛点：大多数用户不喜欢定制化的跟团服务 此广告效果：点击率3%，激活成本5元以内 信息流广告要时刻记住两点： 1、用户的使用情景 信息流广告出现在用户任务流里面，用户在刷手机的时候注意力 往往只有1-3S 2、增加与读者的相关性 广告要为最终效果负责，那么就不能只停留在CTR上，而是要关注转化率。广告要对用户是有用的信息，并且让用户与产品服务产生联系。 总之，产品卖点较容易分析，而难点在分析用户痛点上，分析用户需求不能主观，需要多观察身边的人，多种渠道去了解用户真正需求。没有人喜欢广告，也没有人讨厌广告。 说白了，用户只看走心的广告！！！

百度方面称，近期部分用户在使用多个百度产品时，看到了建议进行账号实名认证操作的提示，这是根据即将于6月1日正式施行的《中华人民共和国网络安全法》第二十四条的规定要求实施的： 网络运营者为用户提供信息发布、即时通讯等服务，在与用户签订协议或者确认提供服务时，应当要求用户提供真实身份信息。用户不提供真实身份信息的，网络运营者不得为其提供相关服务。” 根据这一要求，包括百度在内的网络服务提供方，都必须在此日期之前，配合完成用户享受相关服务前的实名认证过程。不过，百度方面也表示，目前已经有很大部分的百度用户已经完成了实名认证的操作，并享受到更有保障的网络服务。 而针对少数尚未满足实名认证要求的用户，我们会在大家登录百度相关平台进行相关服务使用操作时，清晰地引导您通过手机验证等便捷的方式快速完成实名制认证。 此外，百度还在说明中着重强调了3点： 1、百度搜索服务，并不强制要求在登录百度账号的情况下使用，因此这项要求不会对网民使用百度搜索带来直接影响。 2、为了大家在多个百度产品平台间转换时能更便利地获得服务，建议用户在实名认证后也在登录状态下使用百度搜索，以获得更个性化、更安全、更高效的网络服务。比如为您个性化定制的首页资讯服务，以及在登录后才能享受“百度网民权益保障计划”的保护。(百度注：“百度网民权益保障计划”由百度与中调协联合发起，网民登录百度账户点击搜索推广或带有V标识的结果，如因假冒官网、资质或钓鱼欺诈而蒙受经济损失，网民可向百度申请保障。) 3、用户在账户实名认证后将享受更高等级的安全保护。百度表示，将通过敏感数据加密存储、监控多层防御等技术手段和代码层面多重审计、安全测试等服务规范确保百度用户个人、企业信息得到有效保护，守卫您的信息安全。 值得注意的是，如果用户在6月1日前未完成实名认证操作，在后续使用百度部分产品中发布信息、评论等相关功能时将可能受到限制，为确保您继续获得优质的服务体验，百度建议用户尽快完成实名制操作（为您的百度账号绑定一个手机号即可）

本文给大家分享一下百度推广旅游行业如何借助节日玩转品专投放。春秋航空公司将节日营销活动与品牌专区组合投放，疯狂暴涨30%点击率，迅速提升了品牌影响力。 企业介绍 春秋航空，是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线，也是首家由旅行社起家的廉价航空公司 ，是当前国内最成功的低成本航空公司之一。 营销背景 1、搜索流量趋势 航司整体同比下降1%，PC流量同比下降25%，WISE流量同比上涨33%； 航司PC端、WISE端的CPC均同比上涨。 2、机票检索核心用户及行为 行业品牌认知度较高 ：以暑期用户搜索机票为例，核心检索关键词官网+价格占比最高 。 3、对比竞品品牌词检索情况 竞品检索以航空公司官网检索为主，春秋航空检索数相较于竞品仍有差距。 行业核心检索行为以官网&价格为主，本品相对竞品品牌流量处于弱势，对于春秋航空来说，除了常规投放+活动促销提升品牌认知，增加品牌词流量规模 ，如何更好的结合常规、活动投放，收口品牌流量，进而形成高效转化极为关键 。 投放目标 结合常规活动投放，收口品牌流量，提升品牌词流量转化率 。 投放方案 1、品牌专区投放与营销活动组合 梳理营销活动节点，调整品专物料 ，与营销活动投放形成组合效应。 2、广告展示 投放效果 品专投放与营销活动形成了较好的互动效应 ， 相较上年PC端品牌词检索量同比增长24%，移动端品牌词检索量同比增长5%，品牌词点击率30%+ 。 总结 企业做百度推广品牌营销时，借势节日这些重要时刻，应该记住两个关键点： 1、洞察消费者需求。 无论是何种形式的品牌营销，归根到底还是满足消费者需求和体验，为消费者提供更好的服务。因此，要想成功抢占流量高地，就必须聆听消费者的心声，从消费者的体验出发来做营销，才能塑造出更好的品牌形象。 2、懂得挖掘节日场景，整合资源。 将品牌与节日融合，借力强冲击力、强曝光量广告位等，尽可能多地触达到潜在的目标人群，高效撩动用户的心，为品牌词搜索引入源源不断的流量。

以小程序为基础，通过社交广告来做传播互动、以微信卡包对接企业CRM优化会员营销体验、微信支付对接线下收银完善购买决策流程，有效应对“获取”、“保留”、“价值开发”顾客消费三大命题，降低增粉成本，提升会员活跃度，实现数字化顾客管理，为品牌构建了完整的“社交+消费”场景。 微信商业能力建立的完整闭环生态，为品牌与消费者创造了更多相互接触点，使营销全链路数据可分析可追踪，为社交广告释放价值提供了更大发挥空间。腾讯社交广告通过定向策略、场景选择和创意体验三大核心能力，同时配合朋友圈广告、微信支付、会员等能力，做到广告的精准投放，快速定位潜在顾客，实现对顾客高转化引导，有效提升到店消费，帮助广告主更好地连接顾客和整合打通线上线下消费数据。 活动现场，腾讯社交广告行业策划负责人姜爱榕分享了三年来服务各大广告主所沉淀下来的实践经验和思考，帮助零售行业广告主在提升广告 ROI的同时，实现商业升级。 一、社交广告三大能力拉升广告：定向、场景和创意 对广告主来说，每次的广告投放必须考虑什么因素会影响广告ROI ，如何有效优化投放效果？腾讯社交广告在众多的项目经验中发现，定向策略、场景选择和创意体验能力是影响广告ROI 效果的三大关键要素。在社交和移动的媒介环境下，腾讯社交广告有效的发挥三大能力，帮助广告主制定和优化广告投放策略，实现定向触达和场景扩展。 1、定向策略优化：数据深挖和标签的体系化运用 大数据的时代，定向能力、数据的精准挖掘在不断迭代和升级，科学合理的定向策略有利于广告ROI 的提升。腾讯社交广告基于真实、海量的社交数据，从基础属性、行业兴趣、内容兴趣、用户兴趣、LBS和重定向等多数据维度对人群进行玩挖掘和体系化的标签分析。多层次、不同类型的定向组合，不仅能实现品牌不同的营销诉求精准触达目标人群，还能帮助零售品牌做到精准的到店引流以及赋能品牌理解用户生命的周期。 举合生元的案例来说，在定向策略上腾讯社交广告帮助品牌选择行业兴趣人群和微信粉丝融合，实现了精准引导到店，通过母婴产品的兴趣人群，结合基本属性和地域，再融入品牌主以及各地数十家经销商微信公众号的粉丝人群进行定向。在投放时，初步认定公众号粉丝对合生元产品是非常感兴趣，为了触发这些消费者的消费，活动期间通过朋友圈广告定向投放，吸引让目标用户留下销售线索，吸引到线下门店消费。最终，品牌活动期间门店销售同比提升10%-30%。 2、场景选择优化：浸入生态，全面考量数据和媒介策略 相比其他媒介场景，社交场景天然地能够引起用户互动和分享，腾讯社交广告生态包含曝光、互动、转化、沉淀粉丝等各阶段丰富的广告形态，通过发挥不同资源组合的优势，连接线上线下场景，满足品牌不同的营销目标。那么，如何才能有效地整合运用不同的广告形态？ 腾讯社交广告给广告主提供的微信朋友圈+公众号“双擎追投策略”，即巧妙地将品牌在朋友圈广告上进行的大范围优质曝光，并与在公众号广告上进行的基于广告点击、互动人群的再营销进行配合，有效提升媒介投放效能。通过广告场景优化，为品牌组合优质资源，借助卡券广告形成转化，打通线下支付核销场景，实现成熟的营销闭环，从广告曝光、社交互动、效果转化到粉丝沉淀，层层推进消费漏斗转化。 比如，肯德基通过朋友圈的15秒视频广告来做曝光，向目标受众传播披萨的特色，紧接着第二波图文广告则要实现互动和效果转化，也就是让消费者来领券。在数据利用上，腾讯社交广告对朋友圈历史互动人群进行了提取，把第一波广告当中对广告产生兴趣的，包括有赞转评行为的人群提取出来进行再利用。整体上看，卡券领取率非常高，同比增长10倍以上，而且品牌也实现了粉丝的留存。通过腾讯社交广告的组合性策略的投放，非常有效地节省了广告主的预算。 3、创意体验优化：回归用户，创造极致贴心的体验 优秀的创意体验需要紧密连接品牌和消费者诉求以及洞察消费者利益点，腾讯社交广告从广告创意、落地页到销售终端，不断简化品牌营销链路和中间环节，为用户带来最好的体验。 去年圣诞节，星巴克通过腾讯社交广告投放微信朋友圈暖意券广告，用户在朋友圈看到6秒广告后，可以一键领取卡券放到卡包，整个体验非常直接和流畅，使得广告的点击率高于行业平均水准三倍以上，而且用户自发分享的暖意券达到50%。 广告不仅实现品牌传播目标，还借助微信的社交效能进行了放大，这也促发了星巴克开发了一款具有社交属性的微信礼品卡“用星说”，这款融合“支付+卡券+送礼”等不同功能的产品，让星巴克真正实现了从在线购买、一键领取到社交互动及到店消费的营销闭环，腾讯社交广告真正也做到了赋能广告主，完善了品牌营销链路的用户体验，激发社交能量。 二、以数据链接商业，从广告ROI提升到数字化商业整合升级 腾讯社交广告的愿景并不局限于提升广告的ROI，还要做到全链路数据的打通，实现精准定向、O2O高效引流转化、CRM 和用户画像精细化等的数字化商业整合的升级，改变零售行业线上线下的原有割裂的状态。对广告主而言，通过腾讯社交广告众多广告形态，结合微信支付、会有卡券等商业功能的连接，做到线上线下高效转化，不仅精准广告能力的提升的同时，也达成了获客数量和用户拉新等商业指标。 今年初，腾讯社交广告为国际时尚品牌巨头GAP的合作打造了全行业第一个完整的“广告+支付+会员”新模式。GAP于2017春节过后投放微信朋友圈广告，用户点击广告即可领取2017元到20.17元不等的代金券，吸引线下到店使用和消费，获得代金券的同时还可一键领取GAP微信会员卡，会员卡积分变动也能够在微信上随时随地查看。 一次广告投放，结合了微信支付的数据能力、微信卡包的CRM会员相似算法、腾讯社交广告服饰子行业高精细商业标签人群，通过来自品牌会员数据、门店消费、腾讯社交大数据多方的数据匹配，最终帮助GAP找到了4900万精准的潜在客户，线下核销率高达26%，ROI超过200%，实现了品牌曝光、门店销售和会员拉新的智能营销。 腾讯社交广告要从产品和数据的能力，成为一个可以开放给所有广告主的产品能力的平台，让广告主能够充分的运用、充分理解消费者，帮助广告主在整个用户生命周期区分曝光用户、互动用户、转化用户、忠诚用户，真正实现赋能营销连接商业，打通营销路径全链条，实现从提升广告ROI到客户数字化商业的升级，让广告营销走向更科学、智能的未来。

“极限施压，我们根本不认为我们会死。我们认为我们梳理一下我们存在的问题，哪些问题去掉，哪些问题加强，胜利一定是属于我们的。一些高端的产品美国也没办法，因为我们完全靠自己不靠美国”。没有什么能阻挡我们前进的步伐，唯有我们内部的惰怠与腐败。要杜绝腐败，惰怠就是一种最广泛、最有害的腐败，人人皆有可能为之，不要以为与己无关。置公司于死地的就是这种成功以后的惰怠。 ——任正非 华为成功的一个很重要的因素，就是警惕员工惰怠的蔓延和泛滥，为此，华为列举了18种隋怠行为，这是每个职场人都应铭记的！ 《华为管理18种隋怠行为》 1、安于现状，不思进取 安于现状、不思进取应该只适用于我们的少数，虽然不多，但肯定存在。 对于管理者而言，你敢不敢于去挑战新的领域，敢不敢于去挑战新的难题，敢不敢于有所追求？如果是不敢的话，都是安于现状的表现，也是不思进取的表现。 2、明哲保身，怕得罪人 什么事情心里都清楚，什么事情都讲得头头是道，但就是不敢站出来说话、反馈问题，或者不敢去推动，怕得罪周边，怕得罪领导，还怕得罪下属。 这样，在我们这么大的组织里，在流程还不健全的情况下，这种管理怎么能推动解决问题，怎么能够当责，怎么能够持续改进？ 3、以领导为核心，不以客户为中心 有些主管在给上级做汇报前，为了做一个汇报，不知道要召集自己的下属开多少次会。 所以任正非说，以后要做什么事情都不敢提前通知，都得临时通知，别为了他要来听一次汇报，要来看一看，下面就花费很多时间。 我想说的是，是进一步去思考、去讨论、去达成共识、去找到方向、找到思路，那过程是增值的；如果连这个过程都不要了，那也太教条了。 任正非的所有讲话都是自己亲自写的，从来都不让别人写，他写完后再征求EMT（EMT是华为日常经营的最高责任机构，受董事会委托执行华为的日常管理。）成员的意见，让大家看写得对不对。 我们就不能向任正非学习吗？你要汇报，能不能自己写？写完了，可以像任正非一样把大家召集起来一起评审。你要自己写的话，我相信不会超过很多页，也不会弄得花花绿绿，搞得那么漂亮了。 为了美化、格式好看，而浪费下属和你自己大量的时间，这是不增值的。不能以领导为核心，我们首先不要组织大队人马来写汇报。我们要做增值的部分，坚决不做不增值的部分。 4、推卸责任 面对问题，部分人已经形成了习惯：首先是搞清楚是别人的问题，那就跟自己没关系了。如果发生任何事情，都习惯性地先看自己有什么问题，都先把自己的原因找出来，那么真正的原因就出来了。 但我们最习惯的却是先找别人的问题，不找自己的问题；还有一种情况，就是老担心别人做不好，不担心自己做不好。现在很多人，很习惯去讲一大堆别人的问题，从来不讲自己的问题。 5、发现问题不找根因 马来的事情是这样的，AIS也是这样，出了问题后整个过程中就是投诉，就是指责，却不知道到底是什么原因。 相当多的管理者，养成了一个非常不好的习惯，出了什么事情，打个电话“你搞定”；上级领导问他“你抓了没”，他说“抓了”。 我们只是打了一个电话，或者批示一下，这样怎么能够把事情搞透彻，怎么能够找到解决办法？怎么能真正解决问题？ 6、只顾部门局部利益没有整体利益 有些为了自己的部门利益，明明知道影响公司利益，明明知道公司的想法和要求，却在下面想方设法，花了很多时间、精力去搞他的小九九。 其涉及到我们有业务拆分和整合、团队和人员要划分的时候都表现得非常明显。你这样做，公司怎么敢交给你更大的责任。如果你的责任更大，你更以局部利益为主的话，那以后公司的整体利益谁来保证？ 7、不敢淘汰惰怠员工，不敢拉开差距，搞“平均主义” 其实管理者对他的下属有没有惰怠的很清楚，就是拉不下面子去处理，尤其是对老员工，有些还是自己的老领导或老同事，更拉不下面子。 在这种情况下，你不淘汰，你不拉开差距，你就是对那些高绩效者、对那些优秀者不尊重。在我们身边，惰怠的员工比比皆是，那我们敢不敢给他降级、降等、降薪？ 8、经常抱怨流程有问题，从来不推动流程改进 有管理者经常抱怨流程多、流程复杂，并且时时挂在口头上。如果真发现流程有问题，一定要指出哪里流程多、哪个流程有问题。我们希望所有觉得流程有问题、流程多的人，要给所在组织的质量与运营组织、QA（Quality Assurance，品质保证）提出来，这样才好改进。 很多人就只抱怨，而且最后都成了口头禅，动不动流程很多、流程很长、流程阻碍了发展，但从来不去推动流程的改进，从来不指出哪里流程多了，哪个流程长了，哪个流程有问题。那怎么改进呢？ 9、不敢接受新挑战，不愿意离开舒适区 不想去新领域，不敢接受挑战。怕这个怕那个，患得患失。 10、不敢为被冤枉的员工说话 有的管理者怕为被冤枉的员工说句公道话，因为说了，可能就会被公司“戴帽子”。如果你真的觉得某个员工被冤枉了，为什么不敢说呢？要么你根本就不对这个员工负责任，要么就是怕说了以后被批评，怕得罪人。但如果你都不敢说话，那又如何保护他们？ 11、只做二传手，不做过滤器 有很多管理者只做二传手，不做过滤器。任何地方来了事，他立即就传下去了，不管这个事情该不该做、要不要做，反正不是自己亲自做，这样一来就让下属苦不堪言，不能聚焦工作。 12、热衷于讨论存在的问题，从不去解决问题 很多管理者讨论存在问题的时候，都是洋洋洒洒，能道出具体问题来，但从不去解决问题。无论是潜规则还是流程问题，或者是现在政策执行上存在的问题。 作为管理者，如果能够把你们授权范围内能解决掉的问题全部解决掉，那么很多问题就没有了，特别是潜规则。对于你解决不了的，不在你授权范围内的，若你不去推动解决，那怎么能够解决？ 13、只顾指标不顾目标 在我们当中，存在一些只关注KPI的完成，但不知道KPI完成得很好是为了什么。比如某个平台，每年的考核指标都很好，因为考核指标都是质量、进度、网上问题，但慢慢把自己做没了。 华为到底是为了追求一个卓越的、有竞争力的嵌入式操作系统，还是仅仅为了追求网上没事故？因此各级干部都要思考，我们的工作到底是为了什么，不是为了几个考核指标。仅仅为了考核指标工作，就是不当责。当责的干部是有清晰的目标的。 14、把成绩透支在本任期，把问题留给下一任 比较多的是，只关注当期不关注长期，只关注现在不关注未来，该投入的不敢投入，不敢在新领域、新产品上投入，不愿在架构、平台等长期才能看到绩效的工作上投入，甚至只关注仗打得漂亮，而忽视组织能力、流程优化、人员能力提升等长远的事。 如果我们只关注眼前，就会失去竞争力，这样的干部就是不当责。 15、只报喜不报忧，不敢暴露问题 捂盖子现象不能说少，无论是写总结还是做述职，讲起成绩、经验来头头是道，问题和不足则一笔带过。 最可怕的是质量上的捂盖子，搞“和谐”，不主动暴露质量问题、流程执行问题，甚至为了过TR（Technical Review技术评审）点而作假。如果我们睁一只眼、闭一只眼，马马虎虎应付了事，那产品的质量就没办法保证，我们就会失信于客户。 16、不开放进取，不主动学习，业务能力下降 有一部分干部凭着经验做事，走的是“经验主义”的老路。华为要从“土八路”走向正规军，过去的成功经验并不是未来前进的方向标，必须开放自己，自我批判，时刻学习。我们在CT（通讯技术产业）领域的成功，不能确保我们在ICT（信息通信技术）领域的成功。 […]

今天要分析的1001户外旅行网，结合了自身个性化平台优势，运用“百度搜索＋信息流”营销解决方案，集中提供消费者一站式服务，助力品牌精准营销，成功俘获百万年轻人自由爱“浪”的心。 企业介绍 1001户外旅行网（www.1001hw.cn）是一家专业的旅游网站，主营青海湖，丝绸之路，甘南胡杨林等多条线路。得天独厚的地理位置和对旅游本身的热爱，造就了1001户外精益求精，尽善尽美的旅游文化和服务品质。 主营业务包括： 国内游：甘南、丝绸之路、青海湖、额济纳旗胡杨林、陕西、新疆、川藏、云贵等等 团建拓展：旅行团建、技术拓展、徒步定向、主题特辑、企业内训等 私人定制：1分钟收集需求、5分钟电话沟通、24小时专属方案：自由、省心、划算、个性、专业、安全 营销背景 1、父母陪伴孩子的意识随孩子年龄增长而提升，节假日陪伴时长明显更长 根据调查，91.7%的0-3岁的孩子家长认为高质量陪伴育儿的方式对于孩子的成长非常重要，随着孩子的年龄增长，97%的4-7岁孩子家长表示认同这一观点。 2、亲子游内容和形式：传统机械游乐园向室外亲近自然教育方向发展 从调查数据看，近两年亲近大自然等以自然教育为主的亲子游形式的比例呈现加速上升趋势。 投放目标 1.通过广告投放，进行户外出行业务的宣传，获取客户出行线索。 2.通过品牌宣传，提升品牌认知度和客户认可度 。 投放方案 我们对户外旅行网的消费群体进行了分析，明确投放的用户画像： 1、针对人群 家庭为主，借用暑期时光策划三人同行的优惠活动 2、主要用户需求分析 ①暑期出游（节假日放松） ②家庭共同参与（大人小孩可同时参与） 3、投放渠道：百度搜索＋信息流 投放效果 1、搜索数据变化 通过暑期亲子游活动，展现、点击、消费和点击率均有所上升，很好的曝光了公司的活动，另外投放acp相对减少，节约了投放成本。 2、信息流数据变化 信息流投放亲子游之后，整体展现量提升了158760次，点击量提升了2514次。 总结 总体来说，1001户外营销的核心思想是：细分市场，针对目标消费群进行定位，辅以适当的激励政策，同时找到百度搜索和信息流广告推广，带来更多用户。

这里要分析的“界客行”，就是在激烈的竞争红海中，通过百度搜索推广优化，成功实现了逆袭！本文完整回顾界客行从投放背景研究，投放方案，pc端&移动端广告打造，战略投放效果的整个过程。 企业介绍 界客行主要提供张家界旅游服务产品，包括线路定制、自驾或跟团游行行程安排以及景点门票等，自2006年成立以来,已累计服务出游90万人次。 主营业务：提供张家界旅游线路定制；张家界自驾游、跟团游行程安排；张家界各景点门票、酒度预订服务； 核心人群：暑假在家有旅行需求的人群/预计来张家界旅行的人群。 营销背景 根据行业历史情况及指数，6/7/8月份为旅游全年最旺节点，因为中高大学生均已放假，企业预期结合这一行销节点，加大投入争取在国内众多旅游景点中争取流量，以获取更多客源并借此机会扩大企业规模。 目前旅游市场中主要存在三种旅游形式，分别是：跟团游、自助游以及定制游，根据用户需求生成不同的旅游产品组合▼ 为此，我们对界客行的用户群体进行了相关研究，得出以下结论： 1、用户分布 国内旅游用户男性偏多，平均年龄33岁；广东用户占比高，北京、上海随后；旅游用户学历高，多为家庭、事业稳定性群体▼ 2、出行日期 国内游客的出行时间偏好主要还是集中在法定节假日 ，年假出游（49.1%）和周末出游（42.8%）； 3、景区选择因素 中国旅游用户最主要考虑的因素是景区的风景特色（65.1%），自然景观居首位； 4、获取景区信息渠道 用户主要是通过在线旅游预订网站广告（60.5%）和旅游攻略网站推荐 （56.6%）这两个渠道▼ 5、订票方式 用户出行多提前订票，景区门票移动端预订呈主要趋势； 6、线上订票原因 价格优惠与方便快捷是主要原因，用户偏爱一站式服务的打包产品▼ 投放目标 基于旅游行业旺季的投放背景 ，界客行主要针对对张家界旅游有需求的人以及对旅游有需求的人进行广告投放，其主要投放诉求为获取更多线索，达到赢得用户的目的。 投放方案 中小企业可利用的资源本身就不多，要想拥有竞争机会，推广到位才能有打造品牌展示的机会。界客行围绕要占领的用户“高地”，进行了全方位的投放落地方案▼ 投放产品：百度搜索 账户结构：旅游通用计划+张家界旅游计划+张家界自驾自由行计划+张家界跟团计划+张家界各景点计划 投放方案：针对有旅游需求的人群投放旅游通用词（如：暑假去哪玩，国内旅游景点）挖掘潜在人群，拦截竞品景区流量；针对有张家界旅游需求的人投放流量词+景点词+出游方式类词 1、账户策略 •计划逻辑：在计划层级将目标人群和潜在人群区分，拦截竞品景区流量，并通过目标人群的出行方式进行分类 •单元遵循：根据网民对于各个计划类型的关注点不同进行二次拆分 2、关键词策略 3、创意策略 •根据词性词义划分好后，针对每个单元写对应的创意保证通顺和高相关 •子链也同样使用高相关文案，从多维度去描述 •配图也是用对应的景点图片 4、地域&时段策略 •投放地域：全国(除张家界、湘西自治州) 策略点： ①随着物质生活的改善和经济收入的提升，全国人民均有旅行需求； ②大多数人出行前就会做好攻略，订好旅行社，而非到了之后再临时抱佛脚，并且为避免同行的恶意竞争及抄袭文案及落地页内容所以屏蔽张家界和湘西。 •投放时段：24小时投放 策略点：根据搜索引擎的特性，其实每一次检索都代表着需求（分很多需求种类），因此点击并不会被浪费，再者现在网民的上网时间碎片化趋势明显，所以广告建议全天投放。 5、落地页策略 6、广告展示 围绕用户需求调整关键词，流程就会变得高效，广告就能和用户呼应起来，没有障碍▼ 投放效果 经过一周时间数据的积累和稳定后，界客行的CTR和点击量有明显提升。 总结 用户在哪里 ，投放的信息就出现在哪里。界客行把“集中优势，单个突破”的思想体现的淋漓尽致，发挥差异化定制的长处建立根据地，各渠道单点突破，赢取了大量用户点击，在激烈的旅游市场竞争中实现突围。因此，合理的运用百度搜索，可以挖掘饱有价值的流量入口，快速提升用户点击和访问。

某温泉山庄投放了百度ocpc点击出价，利用文案等技巧，将卖点结合到用户需求，达到总展现量超4万次，有效地提升品牌曝光，从而增加了线下到访和转化。它的一些发展经验下面跟大家分享下。   企业介绍 某温泉山庄是一座集温泉嬉水、餐饮娱乐、养生避暑、旅游度假、商住会议为一体的全方位、多功能、综合性涉外场所。山庄占地40万平方米，环绕山林近50万平方米，地处国家AAAA级风景区西郊森林公园之内，依山傍水，植被繁茂，空气清新，景色宜人，是山水疗养的绝佳之所。 投放背景 1、地域分布 温泉山庄在一线城市更受欢迎。 温泉酒店和温泉度假村关键词需求图谱中，主要搜索词为：温泉酒店、温泉度假村、温泉度假村哪家好等，人群较为集中。 2、年龄/性别/兴趣分布 年龄分布中，主要人群集中在18-44岁之间，男女性别无过大差异。 从数据分析可知，温泉山庄作为一种热门的休闲娱乐场所，在一线城市受到高度欢迎。25-34岁的人群可作为投放的重点目标人群，同时目标人群的兴趣多分布在游戏、影视音乐上，投放的时候可注意与兴趣点相结合。 投放目标 •投放诉求：通过百度平台，为企业做宣传，提高品牌知名度，增加线下到访。 •受众人群：18-49岁，关注温泉酒店、温泉度假村、温泉度假村哪家好等需求的人群。 •投放周期：长期投放 投放方案 •投放产品：CPC竞价广告，按点击付费。 •投放媒体：百度APP首页推荐频道、百度贴吧 •广告位置：百度首页推荐频道第7位，及7的倍数广告位。 •定向方式：意图词定向——温泉酒店、温泉度假村、温泉度假村哪家好等 广告展示 新颖的橱窗创意样式，巧用文案技巧，将卖点结合到需求中。 营销页：不同的业务点图片对应不同的营销页，打造更高相关性。 营销页：承接创意，解答疑问，展示产品优势，促进在线转化 投放效果 预算有限，受点击量增加影响，展现量总体下降趋势 预算有限，ACP下降影响，点击量总体呈增长趋势 预算有限，受点击率提高影响，ACP总体呈下降趋势 总体推广效果呈增长趋势 总结 总之来说，在百度推广CPC竞价广告上，包含着诸多的环节和细节，企业既要多关注广告数据所反馈出来的信息，又要结合其他有效经验，根据点击持续进行优化，让广告真正的达到自己期望的效果。